铜川苹果MONO店体验桌 配件柜制作厂商

各位做手机柜台陈列，最终的目的是吸引更多的顾客来购买手机。

顾客分为几种：

1、可能以后会购买手机目前没有意向的潜在顾客

2、有着不确定购买意向出来逛街的不确定性顾客

3、有购买意向的顾客

我们的手机柜台陈列应该有针对性的，针对不同的顾客有特点来陈列。

一、潜在顾客会在意手机店陈列的第一印象

一间手机店开业，能够注意到这间手机店的都是它的潜在客户，他们没有打算马上就购买手机，但是今后在他们有了购买手机的打算的时候，他们会根据自己对这间手机店的第一印象来决定是否走进手机店。

能够打动这一类顾客的元素有哪些？

1、价格：在现在的社会上，已经很少见到不在乎价格的顾客了。除了请客吃饭，和送他人礼物，价格高反而更好之外，大部分人都对价格低廉有这很大的兴趣。将某一款有价格优势的手机在橱窗，用精美的橱窗柜展示出来，并醒目地标出价格，会对善于比较价格的路人有很大的触动。

2、店面装修：同样都是手机店，顾客肯定会记住那间看着更加得体的，不是说美或不美，漂亮或不漂亮，而是要得体，有高规格的感觉，尤其是一些细节处理得好。就像一些名牌产品给人的感觉，就是处处考究、处处精华；而水货就会在细节上输的一塌糊涂，画虎不成。

3、让他们看到手机：在店外只能看到一些柜台和人，看不到手机，就像去动物园只能看到路线指引却看不到动物是一样的，如何能够吊起顾客的兴趣，在动物园听到动物的声音往往会激发人们前去观赏的兴趣。我们可以将一些手机摆放在店外可以看到的地方，让路人看着眼馋，呵呵。也不用放太多，露出冰山一角即可。

二、逛街的顾客是存在购买力的

逛街的顾客，在做什么？他们是在用这种形式，填补自己空虚寂寞无聊的内心。所以，他们对于那些没见过的，听说过的，精彩的，外观有卖点的手机，会有很大的兴趣。如果，手机本身没有什么噱头，会让他们很失望的，所以请善待他们。

所以，定期改变手机店的柜台陈列主题，就非常有必要，而主题最好是跟最近的季节、事件、生活有关，比如“夏季超时代”“iPhone的苹果近骑士团”，你妆点了别人的生活，别人就会走进你的手机店的主题世界。（另注：对于逛街的顾客，他们对有期限的促销活动也是有着极大的不可抗力和宣传效果。）

三、有购买意向的顾客需要一个能动心的购买理由

价格、价值、性价比，顾客在意价格，我们得让他明白我们有多大的价值，从我们能够为他做的质和量的角度来考虑，我们的性价比比其他渠道还要高些！

为什么？得让别人高看我们，有的人说我穿了一件一万多的西服，出去别人都会高看我，我不这么看。让不同的两个美女，穿同样一件衣服，可能有一位会显得并不好看，更何况是手机店的柜台陈列？美，不是唯一的衡量标准，柜台陈列是在传递信息，你要让传递出来的信息，让顾客高看我们！

柜台陈列，应该传递出什么信息？专业，精致，细节考究，让顾客看到你的手机柜台陈列，就会产生这样的想法：人家的手机店，做得这么用心，怎么可能有质量差的手机呢？要买也是在这里买，多花钱也买到放心！

店内设计、手机柜台陈列，会影响顾客的购物行为。凌乱的陈列规划将会影响销售额的提升。即使店内最畅销的商品如果遇到糟糕的店铺陈列时，也会被消费者所忽略。

展示提供了几点建议来达到店内陈列的最佳效果，使店铺的布局更加有针对性，从而吸引顾客购物。

不同的手机店规模决定不同的陈列布局。

店铺陈列布局的目标是将商品有效地展现在消费者面前，同时获得人流。但由于店铺的规模，形态以及业务模式不同，陈列布局也会多种多样。食品类店铺通常使用网格状布局来引导消费者在消费通道里“之字形”行走。在中心展示区域则使用循环布局。而自由式的布局则不会将消费者固定在消费通道之中，从而提升冲动购物的几率。陈列师们(店长)应该致力于为消费者打造一场迷人的“购物之旅”。

入口处应多花心思！

一旦确定了店铺的陈列布局，你就应该检查一下在店铺入口处有没有设置诸如服务区以及收银台等元素。消费者应该毫无障碍的自由进入商店进行购物。同时店面应当显得引人注目。消费者需要理解他们在里面可以找到什么样的产品，但不把商品堵在入口处。在商店门口5米范围内顾客通常不会注意到任何商品，我们称之为“缓冲区”。所以检查墙体、颜色、标志、地面以及灯光这些元素结合在一起是否形成了一个非常有吸引力的组合，这是很重要的事情。在购物的开头处尽可能的让顾客有流畅的感觉！

特殊位置展示手机

这样的位置将会促使购物者进行冲动消费。同时对于视觉营销来说，这也是一种很好的陈列设计，同时能偶检测产品之间的关联性。在特殊节日期间，这样的布局就变得尤为重要。购物通道的设置，另一个好处就是能够在购物通道比较长的时候，为它设置一个分割点，从而营造视觉上的缓冲。

防止空间过于狭小

在对消费者购物行为的观察中发现，消费者，尤其是女性消费者在购物的时候，很讨厌被人从后面蹭到或者是碰到。在这种情况下，很多消费者会选择放弃购物。所以，如果他们感到与其他消费者背对背接触太近的话，即使是遇到他们最感兴趣的产品也会敬而远之。所以在进行商铺陈列的时候应该极力避免这种“蹭屁股现象”，提供足够大的个人空间。在进行商店布局的时候，应当考虑否有足够空间让2-3个人同时通过。同时，你应当注意多名顾客是否能够同时来欣赏同一款产品。蹭屁股现象要求我们在进行道具设计和商品陈列的时候，尽量不要把需要花时间挑选的商品，陈列在行人来回走动的地方，比如门口或通道。而是摆在靠里面的位置，以便消费者可以放心地挑选。在行人来回走动的地方，可以陈列一些不需要花时间挑选的商品。

充分利用陈列机会

收银台应该为消费者提供足够的空间来营造舒适的结账环境，例如女士们在结账的时候就需要将他们的手包放在柜台上。所以收银台后面的墙体就是一个摆放有趣产品以及额外礼物的绝佳地点。这种陈列就能够刺激购物者继续购买商品，即使他们已经完成了这次购物。