有一个段子说现在的消费能力是这样的划分的:女人>孩子>老人>狗>男人,这看起来似乎很夸张,但是却又是真实存在的;女性消费又被称之为“她经济”,据国泰君安证券的报告显示,近75%的家庭消费决策由女性主导,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元,而到2019年,这个数字或将增长至4.5万亿元,看到这个数据是不是很吃惊?如果不能理解,我们继续往下看:
京东大数据显示,近三年来女性用户购买游戏设备、智能设备的销量呈翻倍增长。同样以2015年的销量为参照系数1, 其中智能设备的销量涨幅较大,2017年的销量系数为3.03,紧随其后的是影音娱乐和游戏设备;
据Analysys易观千帆数据显示,2017年上半年,餐饮外卖业务女性用户消费频次**男性用户,女性占比70%,并且女性消费平均**男性,那么会高多少呢?
据“口碑”公布数据显示,女性线下消费平均每次比男性多2块钱,而00后女生平均比男性多出5块钱,可见年轻女孩消费能力更强;当然数据显示北方女性比南方女性花钱要少,较省钱的是山东德州,平均是22元,只是平均水平的1/3(一只德州扒鸡的钱);当然女性的钱花在美容、养生、健身3方面为主,这几项是男性2-4倍,这证明女人,一定要舍得在自己身上投资!
这些数据都充分说明,得女人者得天下,我们零售店在开店设定过程中,也是一定要考虑女性消费,否者你可能只是做了一个高科技产品的集合店,吸引过来的都是相对理性或者是没有消费决策权的男生(当然不是说男性用户不重要,而是现在我们很多店面男性荷尔蒙味道太重),那么我们如何去应对呢:
1、颜值即生意
颜值即正义,对于零售店来说颜值就是生意,因为现在长得不好看的店是没有人愿意进去逛的,当然这里说的“好看”不是豪华更不是奢侈,而是符合一般的审美习惯,比如女生喜欢粉色、喜欢清新淡雅,你看很多主打女生产品的店面,走的就是这种风格,要不怎么会有蒂芙尼蓝呢!
所以我们要想吸引女性用户进科技产品店面,在店面的设计上就需要有更多的女性化的倾向,而不是单纯的木色白色的结合(这是一种中性经典色调,男女都不会排斥,但目前看太大众,如果实在没有创意这个色调也是可以用的),更不是白色、灰色、黑色这种偏冷的色调!
为了吸引销售能力排在**位的女性,颜值是逃不过的关,因为只有让女性进来,才能给孩子、给老人、给狗买东西,当然还有给男人!