淮安进口小米新款2.0标准背柜公司

因为未来的可持续盈利的店面模式还在探索之中，还是一个模糊的目标，所以虽然现在绝大多数的手机店老板都想改变自己，但是也都在犹豫，因为这几年试验的几种模式都还没有形成标准化的方案,无论是生活馆还是潮品店、无论是线上线下结合还是微商模式，都没有一个统一认知的标准，所以2018年，对于很多零售商而言，迷茫也就成为当下一种常态，所以就期望有人能指点江山，谈谈未来的模样！

当然我们不是指点江山的人，我们今天给出的一些建议，有的经过检验、有的还在迭代之中，只是希望能够给您一些启迪，如果能够有一丝丝的价值，那就很好了：

1、寻求大流量入口开店

流量不重要吗？现在一些新兴的电商，获客成本都已经是上百元，我们线下流量呢？我们当然不能花数百元去获得一个客户（其实你算一下你的房租和店面费用，除以当月交易单数，你会发现线下获客成本更高），因为我们没有互联网这样的工具去维护客户，所以我们就必须寻求大流量的入口开店！

以前通讯一条街是大流量，因为线上不发达，消费者喜欢去通讯卖场、通讯一条街去逛；现在渠道通路太多了，大家也就摒弃了那种嘈杂的令人不安和不舒适的地方，线下选择去shopping mall、步行街等有品味、有风味的地方，这些地方才是流量的聚集地！

所以对于手机店，其实只要做线下，就没有太多的选择，一定是跟着趋势走，而位置的趋势，就是寻求人流量聚集的区域，每个地域都不太一样，一定要认真调研、仔细分析，不要贸然行动！

2、店面年轻化

年轻，是所有人的追求，有一个笑话说：男人16、7岁的时候，喜欢20多岁的妙龄女郎，20多岁时依旧是喜欢20多岁的青春肆意，40、50的时候还是喜欢20多岁的婀娜多姿；就是到了70、80也不会改变自己的追求，所以男人是专一的，因为男人一辈子的爱好都没有变化；这虽然是一个调侃，但是也充分说明年轻，其实是每个人都希望拥有的年纪！

零售店面，只要是年轻化的方向，就一定是一个对的方向；我们以前的手机店，应该说比较本分，就是一个销售的场所；而现在年轻人，大多数都是非常OPEN、非常忙碌，也偶尔有一点点焦虑，这个时候大家需要的就是有颜值的店面、产品更具IP化、服务更加能够让大家放松心态等！

当然店面服务的人，也同样需要年轻化，因为年轻人拥有的朝气，是年纪大的人不可能具有的，有些东西就是天生的，这个我们要承认！

年轻化的店面，其实就是抓住了根本性的方向和趋势，我们只要去坚持，这个方向就一定会**会！

3、必须线上线上同价

我在做新零售培训的时候，经常会问一个问题，就是为什么那么多人喜欢线上购物？很多人的回复是方便、便捷、可以比较等，其实互联网购物刚开始的时候并不是有这么多便利性，电商不是一天练成的！

其实在我心里有一个答案，就是相对便宜，什么叫做相对便宜？就是相对于实体店，很多产品价格是有一定优惠价格的，因为便宜，再加上上面的原因，我们就选择了网上购物，丰富又便捷，何乐而不为？

但是线上销售是亏损的吗？我相信不是的，因为你去比较一下，你就知道，他们其实就是比我们便宜一点点，就因为这个一点点，消费者就不在你店面消费了；当然现在也有坚持不上网销售的品牌，这种品牌除去一部分奢侈品，普通商品已经很少了！

曾经有这么一个小故事，一个朋友销售某一个品牌的产品很不错，一个月一个店面能够有30多个的销售，一个毛利1000元，这已经是一个很不错的业绩了；但是有一次厂商会议公布这个区域一个月销售是3000个，那也就意味着他其实只是占有1%的市场份额；后来这个聪明的老板就开始调研，寻求为什么他会失去那么多顾客；调研之后，他就调整自己零售价格，比京东还便宜50元，再经过自己的包装、宣传，这个品牌他后来一个月的销售量稳定在80-100台之间，利润，当然也是大幅度的提升！

其实50元差价，是现在消费者线下购物的一个坎，也就是说一个1000元单价的单品，消费者能够接受的是线下比线上贵50元，如果价格高出这个数字，消费者线下购买率就会大幅度下降，而我们很多店面，往往就是为了这50元，失去了很多客户；通俗一些说，我们是把一大群客户逼到网上去了，而我们给出的理由就是线下成本高；但是消费者是不会理会这一套的，也是，消费者为什么要为你的成本多付出价格呢？

现在的互联网，已经不是让大多数人不放心的场所，尤其是大电商、有品质保证的旗舰店等，绝大多数消费者已经认可网络购物，这个时候我们线下除去比拼服务，其实较重要的还是价格！

请记住，商场上，价格，就是较大的杀器！

4、不要再妄想暴利

我曾经写过店面暴利的行为，这种状态在新零售时代将不复存在，因为在信息高度透明化、消费者认知扁平化的趋势下，暴利这种利用信息差获利的机会就越来越少，并且店面暴利被发现的机会也会越来越多，较终会被消费者抛弃！

我们不能再妄想暴利，指望卖一件产品，获得更多的不属于你的利润，我们现在进入**级用户时代，**级用户思维，不仅仅是挖掘客户更多的需求，更是一种薄利多销的思维，如果你还是暴利，我相信不会有人一而再的上当受骗了！

未来的产品，都将是线上线下同价，因为竞争的关系，价格都将趋于理性化，所以靠手机溢价，这种状态将一去不复返，即使偶尔出现，就当作天上掉馅饼吧，绝不能当作一种常态！

做好客户服务，做好**级用户，才是王道！

中小零售企业

船小好调头，其实很多中小零售企业，在市场上的敏锐度，都是**过大企业的，并且他们有较快的执行能力，在潮品店来的时候，他们用较快的速度，在各地开启了潮品模式，有的是独立店，有的是融合的店！

这部分中小企业的潮品店，相当一部分盈利还是不错的，比如兰州**的店面，在业界都是有一定影响力的；锦州论潮生活馆，已经在区域规模实现了一个跨越；武汉糖潮虽然店面只有30多平方米，但是利润不输一些大店，并且成为小面积潮品店的一个样板！

中小企业是国内的的一个巨大的群体，这部分企业其实创新和学习能力较强，只是限于资金、区域等限制，没有成为跨区域连锁，不过他们在地方上都有很好的资源和人脉关系；在潮品店上发展历史上看，也是从中小企业开始！

中小企业的优势就是反应快，能够快速做出决策；缺点是人才储备有限，资金不足，公司决策靠老板的眼界，并且在潮品店上，很难有供应链的优势！

3、  新进入者

每个行业都有新进入者，只要这个行业有新的机会；潮品店新进入者一般分为两种，一种是有行业经验的人，属于跳出原来的框架出来创业的；一种是没有行业经验的人，看好这个行业，就是想做点事情的！这两种企业都特别具有杀伤力，因为都是属于有想法的人，他们更容易打破游戏规则！

微缤就是属于**种企业，他们是一群非常有想法的年轻人，非常务实、也非常具有创新意识，这家店面的特点就是你每次去，都能发现值得购买的心动的产品，这就是买手店的价值所在！

奇客巴士就属于后一种，一个完全没有行业经验的人，创造出国内潮品店零售的奇迹，颜值、选品、服务都是一种行业的创新，很多都是之前的零售商闻而未闻的尝试，这个店面仅仅3个月就盈利了，虽然在业界还有很多的质疑和争议，但是奇客巴士正如一辆巴士，一直在往前走，今年9月份会有3店开业，又是不小的声响了！

这些新的以潮品店为突破口进入零售行业的人，有几个重要的特点：

1）  非常热爱零售行业，并且坚信新零售还有更多的机会

其实在很多行业里都有一种人，他们做一行，恨一行；在传统零售圈就有这样的人，他们其实内心并不是很喜欢自己从事的行业，因为零售是一个服务行业、没有什么休息日、每天都是和人打交道，会比较烦心！

但是新进入者似乎感觉零售就是一个较让人快乐的行业，你看这些零售行业新人，基本是把零售当作互联网来做的，没日没夜的加班、飞来飞去、不停的学习创新执行，而且没有什么怨言，他们把零售当作未来的一个事业在做，而且大多数自己就是潮品粉丝用户，而我们之前的零售业人员大多数只是把它当做一份工作而已！

2）他们会建立新的游戏规则