临沧专业从事小米之家木纹体验桌

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中山市众鑫展示制品有限公司

陈列通常会有厂家为手机店做好店铺效果图,手机店的运营者可以根据自己店铺的场地规模与展柜厂家沟通,或者是跟店铺装修公司沟通,这样都可以做出很好的柜台陈列的基本格局。


为什么有些店铺的陈列很漂亮,有些则感觉一般?


有两点原因:


1、柜台本身质量不同。厂家不同,制作水平不同,做出来的效果也就不同。


2、陈列的美感是需要主次搭配,才能体现出来的。有了手机柜台,还需要灯箱等装饰型展具配合,店铺整体效果才会好。
有些店铺靠服务赚钱,有些则是靠卖手机赚钱。


如果是打算靠卖手机赚钱,服务这一块则能少收钱,就少收,较好免费提供一些服务,这对于卖手机有很大帮助。因为销售,跟人气、人望有很大关系。


运营手法
运营很多人的理解不同,我的理解是让自己逐步提升赚钱的能力,而不在于已经赚了多少钱,赚钱的同时也在花钱,赚钱的同时也要节省。


运营的目的在于,让自己人强马壮、门庭若市,而浪费的现象也被杜绝,该花的钱却一分不少。


为了运营的成功,自己赚的钱和自己花出去的钱,永远比自己留在身边的钱多得多。


活动是盈利的源动力


你的商品可能跟其他手机店里卖的差不多。但是,营销活动开展得好的店铺,营业额会更多。当然开展活动也是一笔开销。


但是,只有开展真正对顾客有所回馈的活动,才能对销售有直接有力的帮助。当然这种帮助所产生的效果不是眼前就看到,而是需要一段时间的沉淀。过了一段时间,你才能发现生意变好了。


但到了这个时候,你可能已经忘记是因为做了活动才有了这样的结果。


但是,你能够意识到这一点,并有计划地做营销活动,从而持续地提升营业额,就能够慢慢提升盈利。这就是生意人的智慧。
有些手机店店长,每天除了工作,就是睡觉,根本没有时间玩。每天面对的都是各种困难的局面,采取了很多解决问题的办法,但是却收效甚微。


这是因为你还没有找到解决问题的正确思路。
较难解决的问题,可能有两个,一个是顾客总是嫌手机价格贵,另一个是总是有各种琐碎的阻碍出现,管了一件,还会有更多的冒出来,随便哪一个都让自己劳心费神。


当看到其他做得好的手机店,店长几乎不用干什么,心里好生羡慕,但是却不知道自己怎么做才能做到那种程度。


首先,我们看看顾客总是嫌手机价格贵,该如何解决。总是有顾客嫌手机贵,跟店员压价。你可以适当地给顾客打折。但是,打折后还要送赠品。相信我,只有这个办法才能杜**患,你才能盼来有一天,顾客不再跟你压价。这就是消费心理:买了东西,顾客还想占便宜;这家店总是送赠品,他反而觉得自己也不能做贪小便宜的人。


消费心理就是这么奇怪,但是问问我们自己,也会如此。你会跟斤斤计较的人计较,但是遇到很大方的人,你也变得很大方。了解了这个心理,你就能解决好销售的问题。
其次,我们看看店里总是出现闹人的琐事,怎么解决。


遇到这些事情,就不要逃避。坚决去做,就对了。有些事情就该店长来做,店长就要去做,宁可辛苦些,宁可琐碎些,也要去做。生活,要是事事顺我们的心意,它就不叫生活。该店员去做,就应该让店员去做。养成一种勤奋的风气,耐苦的风气,这样一间店才有生气。


?只要形成这种风气,那么琐事会渐渐减少。


当顾客对店铺心存好感,店铺全员都能够吃苦耐苦,那么盈利、创收便是指日可待的事。
成功的展柜制作要考虑的内容在每一个商场,我们都可以看到摆放商品的展柜,这些展柜制作都经由了展柜厂和商家的共同探讨一起设计出来的,是融合着企业的文化和产品的特色,有着实用与艺术的结合。那么展柜制作的构思要点有哪些呢??  观察了众多的展柜制作后,有着自己的一点看法。一个成功的展柜制作,应包括以下内容:?  1.外观漂亮新奇,吸引留意力,同时给人好感。?  2.完成陈列商品的实用性功能。?  3.充分且公道地利用特有空间。?  4.附合商家CI要求。?  如展柜是在一个3米宽、2.5米高的空间里,附近是其他陈列品,此展柜两侧的玻璃隔板既通透,又与上面凸起来的灯箱形成了一个较独立的空间,背板的弧形设计使整个造型足够简朴,却突破了生硬,在一个狭小的视线中,创造出了活泼、动感的效果,一个朴素而稳重的机柜加地台,足以放下所需的所有商品、音箱接线也很利便;整体展区视觉明亮,商品凸起,造价便宜,是一个典型的成功作品。
想要吸引新客户,留住老客户,降低客户转入成本,提高客户转出成本是个不错的选择。
8020法则,是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占大多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。


这个理论经过多年演化,变成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。



与需要不断开发磨合新客户相比,老客户的留存也变得十分重要,一时拿下客户不等于一劳永逸,加上如今品牌忠诚度越来越低,客户留存率也逐年走低,客户被竞争对手抢走的情况也并不少见。


想要提高老顾客的留存率,适度提高客户的转出成本是个不错的选择,包括:程序成本、财务成本和情感成本。




1.?程序成本


程序成本就是客户更换一个品牌或产品所需要的时间、精力或学习成本。


例如:在“QWERT”排序的键盘普及之后(我们现在的电脑键盘依然是这种),还发明了更好用的键盘,但依然取代不了?“QWERT”排序的键盘。



▲Dvorak键盘
目前吉尼斯记录里世界上较快的英文打字速度就是在Dvorak键盘上创造的。Dvorak键盘,能减少手指的运动量,提高工作效率。


其中原因就是新的键盘程序成本(学习成本)过高,还有相关行业产品的更换,涉及的成本会更大。


所以,在客户使用了你的产品,?一点点地积累客户的程序成本,形成了一定的使用习惯,想要再转出,就变得没那么容易了。



例如:我习惯使用拼音输入法,拿到一台不带输入法的PC,我的下载可以选择肯定会是拼音输入法而不是不熟悉的五笔输入法。


同样的,如果你想让自己的产品快速获取新客户,就要降低产品的转入成本。


例如:很多购物类APP和购物类小程序样式(UI界面设计)和淘宝大同小异,就更符合了人们的日常使用习惯,免去了重新学习的精力和成本,可以快速熟悉上手。




2.?财务成本


财务成本就是客户继续用你的产品或品牌得到的利益、好处。你用得越多,获取的利益也越多,从而让你舍不得转换到其他产品。


例如:我们常见的会员制、积分制等,就是典型的代表。


小玲负责某保健器械产品在一个地区的销售工作。进入市场之初,她就设计了一套完整的会员制度,所有购买她产品的客户都将自动成为她的会员,而且每购买100元配套药包,就会提升一个会员等级,相应的也可以减少5%的购物款。10级会员较高可以减免药包购物款50%。不过,她对会员也有一个要求——按照药包使用量,每位会员必须每个月消费一定金额,不消费的则会降低或失去会员资格。一年过去了,积累了大批会员。这时候竞争对手出现了。他们提出的优惠条件是,一次购买多少金额的产品,就会返还多少代金券,许多客户对此都非常感兴趣。这时客户们突然发现,自己已经不知不觉在小玲的店里消费了相当可观的金额,如果此时转去购买新店的产品,那么原来的会员资格就会自动消失,以前慢慢积累的优惠也将不复存在。经过再三考虑,客户们只好继续在她的店内消费——细水长流,慢慢地也会占不少便宜吧?客户们这样想。



不管是什么人,对缓慢累计支出的花费都不会特别在意,却对一次性的大额消费非常不舍。这也就是为什么移动公司充值送话费活动时,许多人明知一次性缴纳1000元话费,就能返300元话费(一般分6/12个月返还)时,仍然不愿意办理的原因。




3.?情感成本


有些人即使对现在的公司非常不满意,但依然不会轻易离职。


因为可能背后还会有情感性的转换成本,对公司某些人或某些事依依不舍之情。


很多品牌或企业经常邀请自己的客户参加各种线下的沙龙、团建或其他福利活动,除了更好了解客户之外,还可以与客户进行很好的交流与沟通,增进与客户的情感,让客户增加了情感性的转换成本——“这个品牌/这家店的人不错,我下次买东西还去他家!”



一些线上的平台也会有自己的交流圈,与客户建立紧密联系,提高客户的情感性转换成本——“我通过这个平台认识了很多朋友和志趣相投的人,不打算离开”!


可见,情感也可以成为客户转换其他品牌的一个阻碍成本。


总结


想要留住客户,需要能够持续地给客户提供有效的价值的前提条件下,还要提高客户的转出成本。


提高客户转出成本有利于将客户套得更牢,可要是这个门槛抬得太高、太快,就很可能会引起客户的反感与厌恶。适度提高客户转出成本,并适时给予“甜头”,只有足够的利益才能够吸引客户一直与我们合作下去,威胁和强迫是行不通的。


备注:现实商业中,客户流失的因素可能不止这么简单,还要考虑其他复杂的原因,本文只作为一种参
要做什么都是信手拈来,手机柜台陈列技巧的发挥也是游刃有余,原因很简单,因为我们能够把握住问题的实质。


问题的实质是什么?就是如何能够让生活越来越好。


我们在生活中总是做着各种各样的努力,心里期待的就是生活要越来越好。问题的核心在于,你做到了吗?


你是不是让生活越来越好了?你知道自己是怎么做到的?是什么让你越来越好?


通过手机柜台的不断翻新,陈列技巧也在按不同风格变幻。而很多人实际在做的事情,其实就是在把自己本来有的财运和福报过早地消耗出来,看起来是有钱了,但实际上真的过得好吗?你吃的好吗?你住得好吗?你身体好吗?你过得快乐吗?你生活得满意吗?


你心安吗?心都不安,谈何快乐?


我来把实际情况来告诉你们吧。首先,这个世界的规律、游戏规则并不是你们之前想象的那样。


首先,它存在着一个规律就是你给出了什么,就会加倍收获什么。


所以就有天堂,也有地狱。天堂是因为你做了好事的因缘成熟了,就加倍让你得到好事,就是天堂了。地狱,可就要命了,比如你做了很坏的事,这个坏事的因缘成熟了,就有加倍的坏事发生在你身上。一帮这样的人聚集的地方,就是地狱了。你只是做了一件坏事,但它返回到你身上就是几件坏事,几百件这样,你说是不是很坑人?


什么是因缘成熟?因缘就是条件,条件都具备了,就叫因缘成熟。举个例子说,你这辈子捐了钱给一类人。下辈子因缘成熟了,恰好你可以从这类人身上得到回馈,这个时候,就有更多的钱回馈给你了。这就是因缘成熟。
这就是说,给出了什么,在到加倍收获之间总有一个时间的间隔,有的是几天,有的是隔了好几辈子。就看因缘是否成熟,条件是否具备。


根据这个规律,古人总结了一句话叫“诸恶莫作,众善奉行”。就是这个道理。你不想发生在自己身上,就不要去做。你觉得是好事,就多做。你想得到什么,就给出什么,你不想得到的,就千万不要给出去到别人身上,都会反弹的,而且加倍。


这个规律不是我早发现的,是我在网上查到的。对比自己的生活,的确如此。我们做手机柜台陈列,也是希望更多人生活得更好,因为希望别人好,就会有更多人希望你好。所以把这个道理说出来,希望我们的世界朝更好的方向发展,大家都能生活得越来越好!

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