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我们的互联网基因确实变强大了
现在遇到零售商，基本上都会聊聊会员管理、线上线下，聊聊大数据、聊聊爆品策略等等，这是一个时代的进步，我们绝大多数零售商都已经拥有了互联网思维的基因，即使没有做出任何改变，但是不可能不受互联网的影响！
这种基因是我们几十年发展的积累，并不是一触而就的，这种基因将会主导我们未来的发展方向和落地程度，这是很多西方国家短期内无法企及的一种高度！
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4、我们的产品越来越符合市场需求了
我们零售店，可以销售的产品越来越丰富了，并且越来越符合市场需求了，这个也是不用否认的，虽然有很多同质化的倾向，但是在消费升级的大趋势下，我们零售店整体上比之前更加饱满，尤其是潮品店！
当然现在专卖店也在改变，很多品牌企业开始做LOT，所以现在不仅仅是线上，线下渠道的产品丰富度也是远**以往，也就是说零售店更值得逛！
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5、我们对于零售人才越来越重视了
零售的人才一直是一将难求，毕竟我们没有多少科班出身的零售人才，都是社会这个大熔炉锻炼出现来的，而实事求是的讲，曾经很长一段时间，做零售店员的男生很难被丈母娘认可，现在看，这个思维要改变了，零售人才也是大趋势！
而现在新零售的出现其实逐步改变很多人的印象，突然发现做零售其实还是一件很时髦的事情、是未来的发展趋势，这对于零售行业才是大利好，因为只有人才的涌入，才是行业真正的机会所在！
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活动一定要开展
要不要举办个活动啊？都降价了，没有预算了啊；如果是这样的想，是大错特错了，因为活动，是聚集人气的较佳点，以前马老师不是也在鸟巢搞一个演出么，虽然我们去不起鸟巢，在去中岛也可以啊，去不起中岛，店面内部也可以啊！
活动是检验公司市场人员工作的一个重要手段，因为市场不是一个只会花钱的部门，还是一个销售部门，做的好，一个活动就能赚回店面所有费用，不相信你可以去试一试！
你可以把苹果啊、戴森啊、小米啊等产品打一个特价，反正这些产品也没多少毛利，还不如搞一个活动，聚集更多的人气和口碑，何乐而不为，多买一个配件、多贴一张膜，你就赚回来了！
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4、会员一定要优惠
如果我们会员购买，请一定要比电商再便宜一些，或者还有额外的礼品，因为会员尤其是收费会员，基本上就是你的粉丝了，你对粉丝不需要好一些吗？千万别告诉我，你会宰熟啊，那你的店面就不会太长久了！
经常听到这样的故事：一个老板兴冲冲地和我说，昨天遇到了一个又傻又有钱的客户，一下子买了几万块钱的产品，这已经是今年*N次购买了，一单就赚了多少多少；我每次都会告诉这位老板：你觉得他傻吗？如果傻怎么会赚那么多钱？人家只是时间宝贵、不愿意和你讨价还价罢了，一旦有一天他有了更好地服务，就会离你而去；一定要记住，对于你的老客户、会员更好一些，因为他们才是你真正的用户！
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5、资源一定要争取
什么叫做资源？给你钱叫资源吗？当然叫资源，给钱、给产品、给折扣都是资源；那么还有别的资源吗？
我认为一条朋友圈就是资源，一句鼓励的话就是资源，甚至一个眼神都能挽救你的灵魂；所以我们要把“资源”界限扩大，不要一味的向“钱”看，当然能争取到“钱“的支持那是较好的！
我们一定要去争取，因为你不去争取，是没有人给你的，会哭的孩子有奶吃，你都不会哭，人家还以为你都吃饱了呢？所以一定要会哭，当然不要哭相太难看，声泪俱下、一把鼻涕一把泪，那还是算了，除非你有表演天赋，要不总不至于那样，因为大多数人，还是喜欢坚强的人，坚强的人更容易获得更多的资源！
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6、情绪一定要正面
对于传统零售企业而言，在情绪上对于双11，是一种抵触的，所以就比较容易产生负面的影响，就容易被诱导分享一些不良情绪，尤其是一些媒体为了流量，更是不择手段，所以我们一定要注意，不要被不良的情绪影响，因为这很容易产生隧道效应，就是你会太专注于不良情绪，而忽视了更多的机会！
我们人，**一点也就是活个100多岁，这短短的时间，一定要正面的活着，所有成功的企业家，看到苦难的时候，首先不是想到自己有多难，而是能不能时势造英雄；如果我们过分的自卑，消较、咒骂，你的人生就是灰色，如果你有这样的企业，能活下来那是一种偶然！
双11是历史的必然，没有马老师，也有王老师、李老师，所以，对抗没有价值，我们一定要给我们的团队一个不同的思想，双11，也是线下一个机会，只是要寻找与众不同的方式方法，今年试试看，如果您成功了，不妨来多多支持我们！

1、价格一定要跟进
如果说现在的双11，厂商没有在电商做点文章，基本上这个厂商也就该退出历史舞台了，因为大势所趋，没有人或者企业能够逆势而为，所以厂商降价、发优惠券，这是一个非常正常的行为，我们可以不爽，但是不能不理解；因为你可以假设一下，如果你做的所有产品在线上都没有任何身影，你敢去做吗？
但是线上降价，对于线下确实是一种伤害，这个也是毋庸置疑的，个别有良心的厂商会提前通知线下或者给予线下这个时间段的一定优惠提货政策；当然有良心的不多，因为成本在那边摆着，所以不要有太多期望值，如果遇到这样的厂商，那以后就好好过日子吧！
只是无论有没有资源，我们线下必须跟进价格政策，因为，你如果不采取方案，你就会把客户硬生生的逼到线上去，你会损失很多的客户资源，与其这样，还不如跟进，让客户觉得很爽，至少，你也会有销售量了，不至于1个月都生活在迷茫之中，因为一个店面1个月销售下降，是非常痛苦的，店员无所事事，要知道无事就会生非！
价格一定要跟进，就是为了留住客户、留住店员的心、留住实体店的人气，少赚一些，总比不赚要好，其实绝大多数产品都不会跌破你的成本价，既然这样，多卖比不卖要好！
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2、店面一定要宣传
我们如果降价，要宣传吗？回答问题之前，我们要问一下您，电商会宣传吗？我想答案不言自明，为什么我们不宣传呢？
大家不要太忌讳店面营销问题，其实现在是一个无营销不市场的时代，所以利用你能利用的所有资源，大力开始宣传，让更多人知道，我们也是有双11的，如果运作的好，你就会创造一个销售奇迹，试想：厂商是重视一个月销售个位数的客户，还是3位数、4位数的客户呢，我想这个答案不需要回答！
宣传，如果不想花太多钱，一定要脸皮特别厚，当然也不要强人所难，我说的脸皮厚，是麻烦顾客给你宣传一下、给你转发一下、给你拍照片转发等等，因为顾客的宣传，有时候是较有价值的，口碑以及信用背书，强过***！
2013年前后的一小波高潮
2006年一直到2013年前后，国内的潮品店发展一直没有特别的起色，主要原因应该是这一时间段各个主机类产品利润还是非常可观的，加上消费者基本上也是集中在主机的刚需消费上，同时上游产业也还没有出现大众创新、万种创业的风潮；所以各方面看潮品店的大环境，并没有成熟，这也是导致开店缓慢的一个根本原因！
不过2013年，有一家店面的开业在当时的圈内，也是具有很大的影响力，就是当时的在泉州石狮的壹维讯门店（当时叫九二通讯）；这家店面是一个独立的路边门店，大约200多平米，店面主要销售手机、智能硬件、智能小家电、时尚配件等；店面由中国香港设计师设计，所有家具都是特别定制，店面简约大方、时尚前卫！
比较神奇的是这这个店面的休息区沙发、茶几和烟灰缸，本来本是供客户洽谈休息的地方，但是这些产品都有过销售，因为客户太喜欢这种感觉了，所以就买走了，这在当时传为美谈，也让更多的经销商明白，店面只要精心为顾客着想，什么都是可以卖的，据说这个店的展示柜台，还有不少经销商都跟着定做了，可见其魅力不一般！
当时来这个店面参观的经销商也不在少数，新疆城市猎人后来在乌鲁木齐开了类似的店面，在新疆也是被广泛的认可；但是当时自媒体还不够发达，如果放到现在的状态下，应该都是网红店了！
这一批潮品店数量不是很多，当时比较**的还有酷尚英博，但这些较终并没有形成潮流，较主要的原因就是在于当时信息出传递不够快，市场没有形成强有力的推动，也没有什么新零售的概念；不过这一波给很多传统的经销商留下深刻的印象，他们的店面如果放到今天，一点都不输现在的潮品店！
壹维讯潮品店店
目前潮品店的盈利情况
目前潮品店市场上有人传言说大多数都是亏损的，甚至于人说95%以上都是亏损的，事实真的是如此吗？其实2018年潮品店的亏损面相对于2017年，确实有一定的扩大，主要是因为原来的发展太快，新进入的还没有进入盈利期！
盈利的企业基本上集中在中小企业和新进入者，究其原因：
一方是中小企业和新进入者，老板有足够的精力去运营这家店面，并且也能够广泛吸收行业的经验；
一方面是潮品店前期变化非常快，尤其是产品选择上，如果没有灵活的决策，是很难适应市场的变化的！
而亏损基本上集中在连锁企业，有些连锁甚至所有潮品店面都是亏损的；因为这些连锁企业，走的是高举高打路线，特别是有些资本推动的连锁企业，亏损比例都比较大；当而一些新进入的企业，还在模摸索，还在学习的一个过程，所以在处于前期亏损中！
当然也有盈利很不错的企业，比如客吉莱、兰州**、chonps等等！
总体上看，盈亏是一个动态的，目前潮品店成熟的盈利模式已经逐步清晰，虽然这方面人才的增加，行业经验的积累，盈利的会越来越多！
3、从0到1，从1到N，少有人做理论的研究
潮品店从0到1，经过了10多年的发展，终于实现了从1到N的快速转变，但是目前潮品店总数量依旧不是很多（相对于专卖店），并没有形成一定的气候，所以运营管理上很少有人去研究，目前潮品店大多数都是自己摸索的状态！
理论研究是一个行业发展的基石，但是这是一个相当辛苦并且较长时间内都没有回报的方向，现在很少人会去忍受这种清贫的研究工作，这就造成了整个行业发展前期的迷茫！
《佳视界》是较早关注潮品店这种现象的，并作理论和趋势的研究的，当然我们的研究还是不够的，还是希望有更多的管理*学者能够参与进来，共同推进潮品店，以及整个零售未来发展的研究工作！
客吉莱机场店面

当然新零售未来还是大有可为的，还是充满阳光，只要我们把力气用对地方！所以对于未来，我们借鉴部分欧美日韩以及港澳台等地区的零售发展，并结合现在的情形，提出如下建议：
1、我们对于用户研究还有较大空间
我们国家人口众多，各地经济发展不是很均衡，用户这几年在互联网这种信息工具的推动下，变动性也比较大，应该说我们的市场是一个高度成长、又是一个高度复杂的市场！
所以我们在用户分析和研究上，还有较大的差距，主要是我们在用户信息的收集上还比较传统，没有实现真正的数据化、网络化、云端化，我们很多判断主要是靠一些简单的数据或者大的行业分析，对于用户的精准把握还处于比较初级的水平！
但是用户又是未来新零售的较核心的价值，用户的研究未来还有较大的空间，这中间也将会出现一些牛掰的公司，不过这并不是一触而就的事情，这需要资本的推动，一般的企业没有能力做到完全数据化；对于零售来说，能做的就是加入某一个或者几个这样的联盟，共享也获得分享数据的价值！
声音小镇


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2、我们对于零售的系统化管理急需加强
我们零售型公司之前的管理，基本上都是内部系统化管理比较强，无论大小忽多忽少都是有自己的系统的！
我们这里说的系统化管理是指用户信息、店面信息以及内部管理信息的系统化，这是目前零售型企业急需要解决的，因为只有解决这个问题才能形成闭环，才能形成真正的价值循环！
不过这是目前大多数企业都在摸索的，并没有一套行之有效的方案，是我们未来需要加强研究，并且有更多科技公司加入的方向！
WK深圳店


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3、我们对于零售渠道供应链的效率提升才刚刚开始
目前零售行业的供应链大多数还是非常老套流程，虽然过程节点比较完善，但是效率不高，比如各个节点上都容易有库存积压，生产容易被出货量误导，零售商不敢提货等等，这说明原有的供应链只适合传统海量产品，并不是很适合现有的丰富的品类！
我们未来的供应链是一种共享供应链，要解决去库存化，实现供应链效率的提升，这是一项技术活，更是一个行业的革命，需要众多的、各个环节的参与者，目前零售渠道供应链的效率提升才刚刚开始，这中间也是拥有巨大的机会！
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