绍兴特价新款华为3.5配件高柜规格

我们作为一个独立的企业，有着自己的管理体系，如果是一个10年、20年以上的企业，更有着自己特有的各种习惯，这些规章制度习惯习俗是我们企业发展的一个**！
今天我们要去*另外一个模式，放在这种成熟体制中，其实会有比较大的障碍（不是说公司会有人反对，而是习惯会让事情变的缓慢）；所以我们需要有一个相对独立的运营团队，可以采用虚拟公司的方式，也可以采用事业部制的方式！
这个团队，需要有独立的财务，这是一个关键指标，因为很多公司所谓独立团队，并不会将财务纳入这个团队，依旧采用公司管理模式，这种团队在根基上就会不稳定，难以真正拥有独立权！
当然这个团队的考核、日常管理、招聘要求、选品等等，都需要有自己的模式，需要和*标的公司配合，这样的成功概率才会更大！



2、按照*条件选货的同时，也需要有自己切合实际的标准（货）
一般来说，*一家公司，都有自己的配货标准，这是*的基本规矩，但是每家公司都有自己的特定位置、特定历史等，所以对于选品标准，一定需要和标的公司去沟通，给自己一定的自由空间！
正常来说如果能够有20-40%的自由空间，是比较合理的配置，要看*条件，因为有的公司*只能销售*品牌，这就需要有一定的选货标准；当然名创优品这样的*是没有自己的空间的，不过他们有一定的换货比例，可以解决滞销品问题！



3、店面位置选择需要根据当地用户实际走向去选择（场）
一般来说，*场地，都是我们自己选定的，因为只有我们本地零售商才较能了解自己本地的客户群，这也是为什么零售比较难跨区域的原因之一！
我们选择位置，一定需要根据当地用户的实际走向去选择，不要被上游误导（当然正确的思想也是要听的），这一点非常重要，现在有些*合作模式的，店面形象特别好，但是位置却很一般，这就比较麻烦，在新零售时代，位置依旧是**位的！



4、一定要加强技术端应用（技）
这部分，其实提出来，是因为我们很多人*后，都不太愿意加装技术设计，比如人脸识别、热点分析等，主要是这种设备一方面比较昂贵，一方面在整个*店面数量不多的前提下，很难有更多有效分析（*数量低于1000家店面，能够分析出来的数据价值十分有限）！
但这是一个量变到质变的时代，如果我们一直不开始，就一直没**会，所以建议这部分一定要增加，虽然昂贵的需要数十万元，但是这是我们新零售的必修课，未来是得零售数据者得天下！



5、要形成一套适合自己的店面管理标准（术）
一般来说，*别人的模式，店面零售管理需要按照既有标准，我们这里不说要反对这种标准，而是需要灵活的应用！
在严格执行*店店面管理标准的同时，根据实际情况灵活调整，在大原则不破坏的前提下，制定对于客户的更优化策略；因为现在用户变化太快，如果我们就按照一个一层不变的标准去执行，一定会出现一个现象，就是教条主义！
当然对于我们总结好的一些管理经验，也可以分享给上游标的公司，这样大家可以共同进步！



6、要设定店面盈利进度表（利）
我们*一家一种类型的店面干什么？其实无非就是两个原因，一个是学习人家先进的管理经验，一个是为了快速实现盈利；这两者其实是我们选择*商较重要的初心，但是现在有个别公司打着学习的旗号，却很难实现持续的盈利，这就是一种忽悠，所以我们作为*者，一定要想法设法，让店面盈利！
一个只有赚钱的店面，才具有真正的竞争力，无论你是不是*，千万不要让你的团队只看远方，眼下的道路同样非常重要！



?2018年整个*市场如火如荼，当然现在很少说”*“这个词了，都用“合伙人模式“，这样听起来更高大上一些，当然如果确实通过合伙人模式，能够获得一定的上游标的公司的一部分股份（不过不要期望值很高，股份数量即使有也不会成为前**股东，一般就是一定数量的股票，而不是比例），那是值得去试一试的，因为我们单个的企业如果想要自己独立资本化运作，难度还是非常大的！
未来的新零售，是一个抱团发展、积木式创新的时代，*必然成为一种流行趋势之一，所以在认清楚自己是否需要之后，再决定寻找怎样的一家*企业，也是一个不错的选择；当然，条条大路通罗马，成功的方式千千万万，*并不是一的选择，我们可以自己开店、自己做网红、自己做IP等等，我们只要去努力适应时代，努力去寻求用户的需求变化，我们就一定能够拥有更加美好的未来！

5、用高性价比，扩大小米用户群
小米产品之前似乎就是年轻人的天下，但是随着小米生态链的行程，小米用户群也在不断扩大，从年轻人，扩展到年轻创业者、家庭妇女、老人等等不同人员，这种扩大是小米定位的一种胜利！
小米现在已经不仅仅是一种简单的用户定位了，而是研究不同人的共性需求，然后提供给这种需求的人不同体验和满足感。这种定位需要借助大量的数据基础，而小米之前的线上数据应该起到了至关重要的作用！




6、用媒体宣传，实现企业的形象落地
小米在创业之初，给人更多的是一种屌丝形象，这种形象曾经帮助过小米走向过辉煌；只是大家都会自嘲自己是屌丝，但是人人心中都有一个iPhone的梦想；这种内心的东西其实并没有被小米所重视，所以小米后来又走过两年的下坡路！
现在小米其实已经基本摆脱了屌丝的形象，这归功于小米的媒体宣传的变化，尤其是去年全面屏幕开始，小米的对外攻关形象开始改变，小米不再仅仅是屌丝的小米，而是成为一新时代年轻人的时尚选择，随着小米之家的全面发展，小米越来越时尚、越来越潮，也越来越接地气，这种改变对于小米是未来5年的发展基础。
小米的媒体定位和推广，功不可没！



7、用雷军的个人形象，打造年轻人的偶像
在国内的企业家中，马云已经成仙，马化腾是幕后低调，李彦宏已经江河日下的形象；而雷军，被打造为较接地气的企业家，对，他还是企业家，只不过成为众多的人心目中的偶像！
雷军到镇一级市场调研、一个人拖着行李箱坐着经济仓、可以站在凳子上开会、可以去店面做收银员等等，都能够体现这是一个脚踏实地的企业家，这种企业家精神更符合当下的社会环境定位，对于小米整体形象的提升，也有较大的推动作用！
其实将企业创始人打造成为年轻人的偶像，是欧美企业惯用的方式，虽然企业家本人也需要具有**的特点，但是适当的包装和公关也是非常有必要的，因为专业的公关在很多企业还不被重视的时候，尤其有明显的效果！


小米之家的*，其实是小米整体策略的变化，也是小米公司对于新零售更精准的把握，小米在零售店面的创新，将是2017年较值得学习研究的模式之一！

有人说这是小米为IPO造势，这个猜想当然有一定的根据，但是我们也不能否认这种方式的高明之处：
1、??教育行业值得投入
苹果上个月发布会后，我曾经写过一篇短文，分析教育市场的重要性和机会，但是大家都说有难度，不过小米这还是一家较为敏感的公司，**家集装箱店就开在了校园，会不会发布一款学生**手机呢，我们一起期待！（怪不得人家外号就叫雷布斯）
毋庸置疑，校园，尤其是大学校园是一个较为重要的市场，以前苹果是一个非常重视校园市场的企业；而国内的消费类电子厂商如此重视的不多，因为校园是为了数年后培育的市场，培育就需要一个过程，需要有不菲的投入，这种投入和产出短期内难成正比！
当然小米如果主打智能、黑科技、高性价比也许会是一个例外，尤其是这种集装箱的方式！
简介的陈列风格



2、??可以快速面对有效人群
小米集装箱店，并不是**，去年国内一家企业就发明了集装箱商店的模式，这种模式的优势就是成本低、效率高，能够快速面对消费者！
年初流行的一家集装箱店



一辆拖车，一个标准化的集装箱，就可以在任何能够到达的地方开店，有点类似于以前的大篷车，这种大篷车其实对于品牌的宣传起到非常重要的作用，尤其是能够快速让产品面对更多的有效人群！
假如小米有1000辆这样的集装箱，将会成为流动的销售网点，这个对于现在的零售**是一个巨大的冲击，它不仅仅能够去高校校园，还可以去农村集市、去活动现场、去旅游景点，凡事人多的，都可以去；当然因为设计更加科学化，城管还是很容易搞定的！
这就是小米要想做的事情，所以小米也宣传：让每个人都能享受科技的乐趣，这的确是一个大招！
小米的店面宣传语



3、??集装箱商店更加具有灵活性??
集装箱商店，可以改变现在的商圈固定店的形态，可以根据需要到达任何不同的场合，这就让未来的零售店竞争更具有不可预知性，因为他不需要二次装修，即来即用，根据客流随时调整，这种灵活性让小米未来会更具有竞争力！
店内有小米生态产品



当然小米今天上午要发布什么我们不得而知，我们只是从透露出来的信息做一个分析，虽然小米较近在渠道的口碑不是那么让人满意，但是你不能否认他一直在创新，他就是一家要拼命往前走的企业，利益较大化是他们的追求之一，所以，对待小米这样的公司不要谈太多的感情，这就是一个生意而已！
集装箱外形



那么为什么说会抢华为风头呢？因为华为今天要在上海开一个规模盛大的发布会，据说会有更多推向国内市场的新品，国内华为**的代理商都已经到达上海，西楼徐家汇的办公室这几天也是接待很多友人呢！小米在同一天上午搞了这么一个事情，虽然可能只是日期上的重叠，但是还是能够感受到浓浓的硝烟味！
应该还有自己的IP标志



不过说实在的，华为的接待能力还是非常强大的，把来的经销商都安排的妥妥的，很多经销商也表示和华为合作，有很多的收获，这个收获不仅仅是财富，还有很多企业成长的经验分享，这也是现代零售急需的一种体验！
当然中国有华为、小米这样的企业，是我们国家走向富强的标志，更是民族的希望，期待我们有越来越多这样的企业，尤其是新零售也有这样的*角兽，这样我们中国梦的实现，就在不远的前方！

4、通讯行业进入shopping?mall成为主流
通讯行业的零售店，目前在2、3、4线城市，绝大部分还都是在通讯一条街或者通讯商城这样的地方，当然还有独立街边店和营业厅等！这种模式还会坚持一段时间，但是多久不太好判断，但是我们从*城市电脑的3年左右时间衰退，就能够感受到这种压力和危机！
那么用户都去哪里购物了呢，因为从国民消费总数据以及各大厂商公布的销售数字来看，我们用户的消费能力还是在增长的，尤其未来几年国内对于内需还是大力支持的！
用户购物主要走向是电商和shopping?mall这样的场所，电商包含传统电商和新式电商，shopping?mall包含城市综合体、奥特莱斯、定位精准的商圈等，而我们的通讯行业店面将会逐步进入这样的场所！
当然我们说逐步，是因为这些商圈现在有些还在排斥没有特色的单一品牌的数码、通讯类的专卖店，所以进入这样的商圈我们需要参照**条，较近OPPO在上海淮海路上开了一家旗舰店，就深得商圈认可，原因很简单：有特色！并且OPPO并没有准备全国推广，因为他们认为每个不同级别的城市对于零售店的需求是不同的！
英国Carphone


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5、通讯店的主机＋潮品，将会被快速的推广
通讯行业，目前还有大量的柜台，还有大量的经销商连手机膜、壳还都不擅长销售，这些店面如果立马转型潮品店，其实成功的几率是非常小的，因为没有这个基因！
那么通讯店转型有一种模式，2018年是会**会快速复制的，就是主机＋潮品的模式，主机自不必谈，潮品其实要分为两个部分，就是一部分价位适中、有广泛需求的刚性产品，一部分是新奇特产品！这样的比例一般按照陈列面积建议是6:2:2，当然也有主机占40%面积的！
当然这里不是手机专卖店就不复存在了，而是依旧会坚挺发展，因为有厂商的要求和支持；也不是所有的手机店面都可以这么改造，如果你的店面现在一个月就是销售几十台，那还是别改造了，因为基本没有成功的可能性，一般建议月销售150-200台以上的店面可以这样改造！
另外，这离成功还是有一定的距离，产品选择、店员选择、考核变化等等都需要改变，所以这中间其实需要花费的时间和精力可想而知，所以虽然这是一个大趋势，但是也是一个二次创业的过程！
2018年，将会有众多的主机＋潮品店面出现，这个方向是清晰的，也会比较受到各种新式商圈的欢迎，因为商圈将会看重你带来更多的人流量，流量又是各大商圈的争夺的较重要的资源之一！
瑞士Swatch手表店

做一个产品经理，其实并没有那么难


原创：?西楼老师??佳视界??8月27日
写在前面的话：很多朋友给我留言，希望我写一些管理类的文章，尤其是零售企业管理类的文章，经过筹备，今天我们开启**篇，希望对您的工作有价值，也欢迎各位留言，告诉我您更想了解什么，谢谢了！
产品经理，这在很多人看来是一个自带光环的岗位，因为很多大神都自称自己是产品经理，比如人尽皆知的周鸿祎、张小龙、乔布斯等等，不可否认，这些大神确实在产品经理的大道上走的更远也更加辉煌，不过这都是互联网行业的产品经理，我们今天来聊聊流通行业的，尤其是新零售行业的产品经理，
产品经理，这个词是在宝洁公司**次出现的，那个时候还是1927年，产品经理较多的工作其实就是产品的管理；后来产品经理工作逐步被细化，目前百度的定义是：产品经理（Product?Manager）是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动！
在我们流通型企业，产品经理的职能稍稍有一些变化，主要是负责产品引进、产品营销策略制定、产品的销售跟进、产品供应链的管理以及产品带来的收益管理等，这中间还需要考虑行业背景、商业模式、交际关系维护等等，是一个非常综合的岗位；说的直白一些，产品经理就是某一条或者数条产品线的管家，吃喝拉撒睡都要你去管理，到头来管得好与不好，就决定你一年的收益！（也有部分产品经理一种偏于商务管理的定位，不过并非主流，所以在此就不再赘述）
既然产品经理的定义是一个管家的角色，那么要想做好这个职位，就按照管家思维去做就可以了，我们根据自己的管理经验，梳理如下，或许对于那些新的、老的产品经理能够有些许的帮助：
1、中心靠产品，核心是用户
一个产品经理的中心工作是什么，顾名思义，当然就是产品，没有产品还谈什么销售业绩，毕竟流通企业的产品经理这个工作的载体本身就是产品，所以“产品”是产品经理较为中心的工作！
那么如何选好产品，其中较为核心的工作就是研究用户，你的销售用户是谁、有怎样的消费能力、有怎样的购物习惯等等，都需要研究用户，而目前我们的用户是多样性的、是渐变的，我们就需要深入*了解用户变化，如果我们能够做到产品、用户的高度匹配，那么我们在产品经理这个岗位上就会有一个坚实的基础！
所以产品经理，中心工作靠产品，选择产品是要研究用户；这和采销经理的不同之处就是，采销经理本身是一个执行岗位，更倾向采购或者销售，且采购销售一般是一个人（也会有助理），而产品经理是一个管理岗位，产品经理一般都是有一个团队，无论是独立还是虚拟团队！
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2、管理靠节点，复盘是成长
产品经理需要有较强的管理能力，但是一般来说大公司产品经理是辅助总经理，中小企业产品经理是相对独立的，但是无论哪一种，在管理上都要善于抓节点管理，因为如果事无巨细，就太影响精力，而且很难培养出新人，是不利于团队发展的！
但是管理并不是一层不变的，制定一个策略就一劳永逸，因为现在人的变化受到互联网的影响，变化太快，这就需要我们经常复盘，复盘是能够推动一个产品经理进步的较好的方式之一，一般来说一个产品经理一周复盘一次是比较理想，当然高手天天复盘、时时复盘，那更有利于让自己成为一个绝**高手！
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3、效率靠日清，节约即利润
产品经理如何提升效率呢？因为现在流通行业比拼的就是效率，当然我们可以靠各种有效的工具、各种规章制度，但是我们这里要说的却是一个非常传统的方式：日清制度；日清，就是每天的事情都在当天全部完结，不要拖到第二天，国内较早实行这个制度的是海尔集团，还出过一个“海尔日清工作法”，成为行业当时争相学习的一种提升工作效率的方式！
为什么要采用这种方式呢？因为产品经理既然是管家角色，管理的事情其实有很多琐碎的、临时的，如果不能及时决断，一旦积累下来，就很容易累计成一个负担、养成拖延的坏习惯，这对于产品经理这个中层的岗位是没有一丝好处的！
当然我们提升效率不是大手大脚，我们提升效率同样需要节约，因为流通企业是一个本大利小的行业，很多利润来源就是靠节约，一张纸能用两面**不要用一面，如果按照这样的细节节约下来，一年能够节省一笔不菲的费用；以前有一个“砍成本”的书，不妨可以多去看看，借鉴一下，会有**过预期的价值！点击查看源网页

自从开始做培训，几乎每周都有认识的不认识在朋友在微信上咨询，因为我属于那种不太会拒绝别人的人，只要能回答的，我都尽可能回复，后来发现一个有趣的现象，就是有很多人变着花样问我：西楼老师，较近有什么好卖的产品，可以推荐一下么？
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这是看似一个简单的问题，其实是一个夺命题，因为我一开始很热心地回答说某某品牌刚出的一个产品销售不错、某某家店面有一个产品一个月可以销售几十个等等，后来发现这些人会有相当长一段时间不理我（我一开始估计是认为我收了广告费了，不过我真多虑了）；我百思不得其解，直到我带着这个疑问拜会了无数个店面以后才发现，所谓在市场上的**产品，在别人家也许卖的风生水起，但是在你的店面也许就是滞销品；为什么同样的产品，不同的店面，会有如此大的差异呢？我思考过很久很久，也许这篇文章能为你带来一些答案：
1、我们店面没有用户池子
我们零售店开了这么多年，用户在哪里？我们是怎么聚集这些用户的？用的是什么工具？是怎么互动的？互动率是多少？等等！
以上这些问题是我问老零售商较多的问题，我们可能开了20年的店面，用户都是一个模糊化概念，说起来头头是道，但是一旦聚焦起来发现都不那么具体；这是因为我们店面缺少一个聚集用户的池子，我们的店面就像一条小溪，很多老板认为有购买的才是用户，而忽视了所有流过的都是我们用户！
我们需要修一个水塘，把这些客户聚集在里面，这样等**来了，我们才有更多的机会！


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2、我们店面老用户维护不力
我们怎么维护自己的老客户呢？很多零售企业其实还是有会员制度的，也会加用户微信，但是后续维护工作做得不到位，基本上都是应付式的，虎头蛇尾比较多！
那么应该怎么维护呢？应该有专人维护、专人策划、专人考核；老用户维护，是一个投入产出较高的生意模型，如果我们有5000个店面老用户，每年都有2次复购率，这个店面基本上就可以生存的很好了，而正常开了3年以上的店面，都可以拥有5000个以上的用户！
有人会说5000个很难的，这确实不是很容易，但是也真的没那么难，只要坚持，机会就会有的！


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3、我们店面客户忠诚度不够高
我经常调侃一些店面老板：你有粉丝吗？很多老板都说有一些，我说你那个叫做哥们或者“红粉”知己，并非粉丝！
粉丝是什么意思，粉丝是英语“fans”的谐音，“fan”也可以理解为“××迷”或者“××追星族”一类意思，“s“是复数；现在粉丝通常就是指支持者！
我们客户为什么忠诚度不够高，就是因为没有成为粉丝，支持动能不足，所以即使有**产品销售，用户也没有感觉，这时候再好的产品也就是像空气，很难给店面带来销售的激增！点击查看源网页
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4、我们日常没有用户线下活动
我们经常举办线下活动吗？估计很多老板说我们有很多啊？大礼包、赠品、分期付款等等，但是这些都不能称之为活动，只是能说是店面营销的一种工具而已！
用户线下活动，只是能够聚集一类或者多类客户，开展不同主题的活动，很多时候这种活动更多是主动出击，而以上的营销工具都是等客上门，二者有本质的区别！
一个**产品，我们有品鉴会吗？有专场体验活动吗？有粉丝活动吗？（如果是**产品，一般都有粉丝），如果没有这些，还谈什么**的*销售呢？