盐城进口新款华为3.5配件高柜定做

有人说这是小米为IPO造势，这个猜想当然有一定的根据，但是我们也不能否认这种方式的高明之处：
1、 教育行业值得投入
苹果上个月发布会后，我曾经写过一篇短文，分析教育市场的重要性和机会，但是大家都说有难度，不过小米这还是一家极为敏感的公司，第一家集装箱店就开在了校园，会不会发布一款学生专用手机呢，我们一起期待！（怪不得人家外号就叫雷布斯）
毋庸置疑，校园，尤其是大学校园是一个极为重要的市场，以前苹果是一个非常重视校园市场的企业；而国内的消费类电子厂商如此重视的不多，因为校园是为了数年后培育的市场，培育就需要一个过程，需要有不菲的投入，这种投入和产出短期内难成正比！
当然小米如果主打智能、黑科技、高性价比也许会是一个例外，尤其是这种集装箱的方式！
简介的陈列风格



2、 可以快速面对有效人群
小米集装箱店，并不是首创，去年国内一家企业就发明了集装箱商店的模式，这种模式的优势就是成本低、效率高，能够快速面对消费者！
年初流行的一家集装箱店



一辆拖车，一个标准化的集装箱，就可以在任何能够到达的地方开店，有点类似于以前的大篷车，这种大篷车其实对于品牌的宣传起到非常重要的作用，尤其是能够快速让产品面对更多的有效人群！
假如小米有1000辆这样的集装箱，将会成为流动的销售网点，这个对于现在的零售绝对是一个巨大的冲击，它不仅仅能够去高校校园，还可以去农村集市、去活动现场、去旅游景点，凡事人多的，都可以去；当然因为设计更加科学化，城管还是很容易搞定的！
这就是小米要想做的事情，所以小米也宣传：让每个人都能享受科技的乐趣，这的确是一个大招！
小米的店面宣传语



3、 集装箱商店更加具有灵活性
集装箱商店，可以改变现在的商圈固定店的形态，可以根据需要到达任何不同的场合，这就让未来的零售店竞争更具有不可预知性，因为他不需要二次装修，即来即用，根据客流随时调整，这种灵活性让小米未来会更具有竞争力！
店内有小米生态产品



当然小米今天上午要发布什么我们不得而知，我们只是从透露出来的信息做一个分析，虽然小米最近在渠道的口碑不是那么让人满意，但是你不能否认他一直在创新，他就是一家要拼命往前走的企业，利益最大化是他们的追求之一，所以，对待小米这样的公司不要谈太多的感情，这就是一个生意而已！
集装箱外形



那么为什么说会抢华为风头呢？因为华为今天要在上海开一个规模盛大的发布会，据说会有更多推向国内市场的新品，国内华为知名的代理商都已经到达上海，西楼徐家汇的办公室这几天也是接待很多友人呢！小米在同一天上午搞了这么一个事情，虽然可能只是日期上的重叠，但是还是能够感受到浓浓的硝烟味！
应该还有自己的IP标志



不过说实在的，华为的接待能力还是非常强大的，把来的经销商都安排的妥妥的，很多经销商也表示和华为合作，有很多的收获，这个收获不仅仅是财富，还有很多企业成长的经验分享，这也是现代零售急需的一种体验！
当然中国有华为、小米这样的企业，是我们国家走向富强的标志，更是民族的希望，期待我们有越来越多这样的企业，尤其是新零售也有这样的独角兽，这样我们中国梦的实现，就在不远的前方！

成为华东区域商家必争之地！
苏宁的零售新物种苏宁极物就坐落于此，这是继苏宁biu店、苏鲜生以及苏宁小店之后苏宁开发出来的有一个全新的零售业态，作为行业曾经的3C连锁大佬，终于在新零售的道路上有了一个坐标店、网红店，成为又一个值得学习的店面！
那么苏宁极物有哪些创新之处，又有哪些值得借鉴的地方呢？容我一一道来：
1、名字和定位高度融合
现在做任何零售店，都要给自己取一个好听的名字，所以取名字成为一个非常重要的工作，有才华的自己引经据典，有开放精神的搞起头脑风暴，有宿命感的寻求大师协助！
但是无论哪一种，都需要知道自己的服务对象是谁，也就是要有精准的定位，比如网易叫“严选”，潜在的意思就是帮助中产去寻找靠谱的产品；京东叫做“京创”，内在的含义就是具有创造精神要制造更多的不一样的产品；而苏宁叫“极物”，从名字上就可以看出，这是为了打造一个更高端的生活空间；也许大家都是针对中产，但是定位却明显不同！
苏宁极物应该是站在一个更高的维度上，给目标消费群体提供更靠谱的产品，当然因为很多消费者的虚荣心作用，会吸引更多的客户群，这样的设定更符合现在的消费市场，应该说名字和定位已经有高度的融合！



2、颜值和气质相互匹配
颜值虽然是2017年的新零售高频词汇，2018年我们已经较少提及，但这不代表颜值不重要，只是说颜值已经成为开店标配，成为所有零售转型中的一种共识！
苏宁极物采用亮光木色设计，整体上更亲近自然，是这几年零售店主流的设计方向，只是因为采用更多密集的创意，制造了更多具有视觉冲击力的效果，具有多重的景点效应！
在这个中产整体繁忙焦虑世界中，能够寻得一片安宁，那是在美好不过的了，而苏宁极物恰好能够在最繁华的新街口，给客户创造一种惊喜，也不枉费5000万人民币的设计装修费用！



3、科技与生活交辉相映
苏宁极物引进很多黑科技的消费体验，比如智能机械手臂可以给你冲一杯经过严密算法得出来的正宗的卡布基诺，这是不是预示着未来很多黑裙子咖啡师会下岗？当然这结果不得而知，但我们知道的是这些黑科技能够给我们带来很多我们自己无法做到的意想不到的服务，其实每个城市都应该有这样的黑科技店，这不仅仅年轻人需要，年长的只要不想落后于世界的人，都需要！
当科技与生活交相辉映的时候，这个店面承载的已经不仅仅是商业的销售，还有更多的社会教育和引导的意义，我们期待更多黑科技能够和生活相呼应，走进我们的店面，走进我们的生活！



4、陈列与美学生生相随
苏宁极物并没有按照之前3C卖场的方式去陈列，而是将不同的品类混合到每层不同的位置，这种陈列其实更多的是为了防止审美疲劳，因为如果仅仅是将电子产品集中陈列，那很容易让人联想到又一个3C数码店，这不符合新零售的特征，更容易看看看着就看腻了！
店面陈列是一个大学问，我们现在绝大多数的陈列都是靠自我感觉，因为我们缺少专业的陈列师去编织梦想，而苏宁极物给了我们一个新的模式，打开了我们思维的边界，原来一个店面可以这样的布局，还可以这样的美！
一个店面的颜值未来不能仅仅靠设计师，当然设计师非常重要，建筑师也是关键，而软装师能给你一个看起来协调的美好的背景，但是店面最终是不是好看还是需要陈列师，就像买了一个奢华的房子，最终是不是奢华，其实还是看房子主人的素质！



5、产品与梦想编织网络
苏宁极物一楼是智能生活、个性家居和具有网红潜质的原创空间明星店；二楼又以海鲜为主题打造的新零售模式的餐厅，主营海鲜、水果、日配、红酒、饮料等品类；同时还提供海鲜现场加工、寿司、刺身、铁板烧等餐饮服务，犹如一家“苏鲜生”。
苏宁这一次应该是使用了后台更多的大数据，当然也是借鉴了很多国内去年创新的模式，所以在产品引进上有很多的创新之处，比如买手制度将店面同质化尽可能的降低，原创空间又给消费者耳目一新的新鲜感，生鲜对于南京的市民来说是一种实惠更是一种时尚的生活方式！
这里一个将产品和梦想编织成一个网络空间，真的周末可以让一对小情侣可以来逛逛的生活场，这才是一种成功的设计！



6、品质与中产密切关联
一个中产的形成，其实也是一个学习过程，并不是说一个人有钱了就是中产，有一定数额的资产只是中产的一个标志，表示他有这个购买力，但是并不一定就是中产，因为他要学会辨识一杯红酒来自那个产区，要能品出茶是明前还是明后，要能听出高低音区别，更要能够选择适合自己生活的方式！
当然这里有一个却是共性的，那就是品质，无论我们怎样的追求其实都是在追求一种更高的品质，未来我们零售店其实承载的是更多的教育和引导的价值，苏宁极物在这方面是一个榜样更是一个起始，因为这个店面起码目前来看，每一个产品都是经过精挑细选，并且有清晰的定位的，有获奖的设计产品、有网红故事的产品、有工匠精神的产品、还有很多只有此店才有的定制款等等，这些符合中产的最基本的需求定义，这才是我们看到这个店面的真正价值所在！



7、智能和数字精准服务
苏宁极物有很多的智能设计，比如体验无人支付、颜值机、新人红包、订单红包、砍神券等等，虽然有的比较老套，但是在科技兴店的未来，这已经算是走了很重要的一步，毕竟每个都需要先去尝试，只有尝试才有迭代的机会！



苏宁是一家有着丰富开店经验的大牌公司，经过这几年的转型，应该说磕磕绊绊，走过很多弯路，但是如果论开店的经验和能力在国内依旧是数一数二的，他们都有完善的管理、科学规划、优质的选址、团队的积累等等！
苏宁这些经验是无价的，只要他们能够彻底想明白怎么玩，在市场上依旧具有极强的竞争力，当然这也是一个艰难的过程，因为思维这个东西，一旦种下，想改变是需要经过扒皮抽筋之痛，非一般企业能够扛得过去！
现在苏宁极物已经开业，其实大佬进场一方面是值得我们学习的，因为他们可以试错；一方面我们也要留意，密切观察这是不是未来超级零售店的方向，因为他们已经宣布要在3年内开出345家店面，这可不是一个小数字！



所以我只能说，我们期待苏宁极物能够给市场带来一个新的方向，南京，不远不近，就在那里，如果路过，不妨去看看，记得，可以让机器人给你制作的一杯咖啡哦！


本文图片由南京海宝提供，非常感谢！


西楼老师的《零售风口》京东、亚马逊、当当有售，欢迎采购


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彩蛋，也是推广，青檬果公司获得摩可旗下的ROFI无线充电器分销权，欢迎各位经销商朋友咨询提货，提货送5节无线充销售技巧在线课程；同时还有更多的产品代理，

数码还是有蛮大的差异的，不过，我失算了！
宏大的美的展位



这次家电行业展会本身就糅合进了很多数码，也有很多数码行业零售商来寻求新的机会，难道真的进入了融合的时代？
国内知名的智能音箱品牌



首先我们来看看展会，展会有一个展厅专门就是数码产品，这个不足为奇，毕竟现在到哪里都需要一些黑科技撑场面，尤其是展会这种需要人气的地方！
小家电的展位充满创意



但是其余展馆都是大家电了，可以说家电企业真的就是豪，美的就几乎占据了一个场馆，而且展示的不仅仅是家电，还有：智能家居、智慧医疗、新零售等等，没错，新零售也是这次家电展馆的一大特色，而且都带着成熟的方案，黑科技真正的都在这里面呢！
美的的智慧物流



所以一些先知先觉的数码零售商来看展会就可以理解了，这是要跨界了，即使你不跨界到家电行业，家电零售商也会跨界到新零售中间来，是不是会做数码着一些的产品呢？不好说，但似乎也是一个大概率事件！
索尼的彩电，很快智能化



其实未来的新零售，本身就是一个大跨界，同类型行业与行业之间的差异越来越小，比如通讯和数码，因为人功智能而相互融合；比如音箱和机器人，本来没关系的行业因为人工智能发展而往一起靠拢；比如汽车行业，随着电动汽车和自动驾驶的发展，转身就从制造业变形到消费电子行业；……，这真是一个神奇的世界，原来行业与行业之间，没有那么大鸿沟，只要你抓住了用户，那就是未来！
创意无限



用户需求的升级和变化，让家电也变成了消费类电子产品，冰箱变得更加智能，甚至能够实现一键购物，或者自动购物；电视也会变的更加聪明，再也不需要遥控器，直接语音就可以控制，甚至还是一个超大购物屏幕，或者一个视频电话的载体；扫地机不但能够规划周边环境实现高效清扫，还能在扫完之后给你一个大数据分析，告诉你家里的污染源可能所在的区域，当然在扫地过程中给你唱歌或者讲一个段子啥的那都不是事儿；这些都不是天方夜谭，在人工智能时代，万物相连，行业的边界将会越来模糊；早上看新闻，我们都在研究6G时代了，真的没有什么不可能！
海信的这种拼接充满创意



那我们的数码行业零售商，还会继续坚持自己的忠粉状态吗？估计很难了，因为消费者需要各种的融合，他们不仅仅需要一台冷冻的冰箱，还需要一台你在炒菜的时候能给不停提醒你要多少油盐多少时间的冰箱，这才是未来的生活方式，我们零售店，就是为了给用户一种生活方式，能够满足特定用户的大部分需求，提升他们的生活品质的！
华为也玩起生态



所以回过头来，我们发现，现在的展会，都是融合的，CES成了汽车展、IFA成了家电、家居展、家电成了数码展，未开，无跨界、不生意了！
比美女更有吸引力



AWE，一个家电展，来了那么多数码零售商，不足为奇了，明年也许会更多！
SHARP变成了富士康了



猛回头一看，原来人家已经叫：中国家电及消费电子博览会，真的，世界变了！
京东跨了个大界

漆工艺打天下！
这么多年了，店面开了一茬又一茬，但是店面的装修的材料创新度不高，一方面是以上两种主流材料的价格是相对可控的，一方面是没有更适合标准化的、可以快速推广的材料被推出！简而言之，就是创新乏力，行业发展以模仿为主！
小米旗舰店的水泥台面，材料非常普通，在市场也是极为常见，从成本上来说水泥的价格甚至会远远低于原木的价格，而且易于成型、便于创意，更能够打造不一样的店面；其实台湾就有一个品牌是以水泥为原材料做的各种饰品和文具：戒指、项链、笔等等，并且获得众多大奖，不知道小米是不是从中获得了启示！
我们相信，如果小米之家推广顺利，水泥材质的装修道具，将会成为众多店面的一个新的选择之一，那么除去水泥，还有别的材料可以使用吗？



2、用混搭作为实现产品之间的关联
小米店面的陈列其实非常简单、简洁，部分区域通过产品之间的混搭陈列，实现整个店面的有机组合，比如空气净化器区域，就将一个拆解的空气净化器，让你能够看到里里外外的做工，因为小米之前经常被诟病说质量一般，这样的展示就是一种无声的推销，是一种有效的定位清晰的宣传；同样，小米电视也是采用这样的陈列方式！
小米很多产品都是交叉陈列，一些能够相互关联的产品通过不同的方式陈列在一起，形成真正的“小米之家”，对于同样以生态发展的小米店，这样能够保证更多的产品关联性，也能够通过这种特别的产品陈列场景，实现更多的体验机会和销售机会！



3、用体验，留住有创意的客户
小米无论是普通的店面还是深圳旗舰店，都非常重视产品体验，一开始很多人说是在模仿苹果直营店的陈列，这是有道理的，但是模仿本身并没有什么错，模仿就是最大的创新；小米店面通过对于苹果店面的学习，改进之后才有了现在的模式，才有了更加亲民的体验！
5、用高性价比，扩大小米用户群
小米产品之前似乎就是年轻人的天下，但是随着小米生态链的行程，小米用户群也在不断扩大，从年轻人，扩展到年轻创业者、家庭妇女、老人等等不同阶层，这种扩大是小米定位的一种胜利！
小米现在已经不仅仅是一种简单的用户定位了，而是研究不同人的共性需求，然后提供给这种需求的人不同体验和满足感。这种定位需要借助大量的数据基础，而小米之前的线上数据应该起到了至关重要的作用！




6、用媒体宣传，实现企业的形象落地
小米在创业之初，给人更多的是一种屌丝形象，这种形象曾经帮助过小米走向过辉煌；只是大家都会自嘲自己是屌丝，但是人人心中都有一个iPhone的梦想；这种内心的东西其实并没有被小米所重视，所以小米后来又走过两年的下坡路！
现在小米其实已经基本摆脱了屌丝的形象，这归功于小米的媒体宣传的变化，尤其是去年全面屏幕开始，小米的对外攻关形象开始改变，小米不再仅仅是屌丝的小米，而是成为一新时代年轻人的时尚选择，随着小米之家的全面发展，小米越来越时尚、越来越潮，也越来越接地气，这种改变对于小米是未来5年的发展基础。
小米的媒体定位和推广，功不可没！



7、用雷军的个人形象，打造年轻人的偶像
在国内的企业家中，马云已经成仙，马化腾是幕后低调，李彦宏已经江河日下的形象；而雷军，被打造为最接地气的企业家，对，他还是企业家，只不过成为众多的人心目中的偶像！
雷军到镇一级市场调研、一个人拖着行李箱坐着经济仓、可以站在凳子上开会、可以去店面做收银员等等，都能够体现这是一个脚踏实地的企业家，这种企业家精神更符合当下的社会环境定位，对于小米整体形象的提升，也有极大的推动作用！
其实将企业创始人打造成为年轻人的偶像，是欧美企业惯用的方式，虽然企业家本人也需要具有突出的特点，但是适当的包装和公关也是非常有必要的，因为专业的公关在很多企业还不被重视的时候，尤其有明显的效果！


小米之家的火爆，其实是小米整体策略的变化，也是小米公司对于新零售更精准的把握，小米在零售店面的创新，将是2017年最值得学习研究的模式之一！