荆州热门小米2.0中岛体验台定做

    荆州热门小米2.0中岛体验台定做

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中山市众鑫展示制品有限公司

1、价格一定要跟进
如果说现在的双11,厂商没有在电商做点文章,基本上这个厂商也就该退出历史舞台了,因为大势所趋,没有人或者企业能够逆势而为,所以厂商降价、发优惠券,这是一个非常正常的行为,我们可以不爽,但是不能不理解;因为你可以假设一下,如果你做的所有产品在线上都没有任何身影,你敢去做吗?
但是线上降价,对于线下确实是一种伤害,这个也是毋庸置疑的,个别有良心的厂商会提前通知线下或者给予线下这个时间段的一定优惠提货政策;当然有良心的不多,因为成本在那边摆着,所以不要有太多期望值,如果遇到这样的厂商,那以后就好好过日子吧!
只是无论有没有资源,我们线下必须跟进价格政策,因为,你如果不采取方案,你就会把客户硬生生的逼到线上去,你会损失很多的客户资源,与其这样,还不如跟进,让客户觉得很爽,至少,你也会有销售量了,不至于1个月都生活在迷茫之中,因为一个店面1个月销售下降,是非常痛苦的,店员无所事事,要知道无事就会生非!
价格一定要跟进,就是为了留住客户、留住店员的心、留住实体店的人气,少赚一些,总比不赚要好,其实绝大多数产品都不会跌破你的成本价,既然这样,多卖比不卖要好!

2、店面一定要宣传
我们如果降价,要宣传吗?回答问题之前,我们要问一下您,电商会宣传吗?我想答案不言自明,为什么我们不宣传呢?
大家不要太忌讳店面营销问题,其实现在是一个无营销不市场的时代,所以利用你能利用的所有资源,大力开始宣传,让更多人知道,我们也是有双11的,如果运作的好,你就会创造一个销售奇迹,试想:厂商是重视一个月销售个位数的客户,还是3位数、4位数的客户呢,我想这个答案不需要回答!
宣传,如果不想花太多钱,一定要脸皮特别厚,当然也不要强人所难,我说的脸皮厚,是麻烦顾客给你宣传一下、给你转发一下、给你拍照片转发等等,因为顾客的宣传,有时候是较有价值的,口碑以及信用背书,强过***!

目前潮品店的盈利情况
目前潮品店市场上有人传言说大多数都是亏损的,甚至于人说95%以上都是亏损的,事实真的是如此吗?其实2018年潮品店的亏损面相对于2017年,确实有一定的扩大,主要是因为原来的发展太快,新进入的还没有进入盈利期!
盈利的企业基本上集中在中小企业和新进入者,究其原因:
一方是中小企业和新进入者,老板有足够的精力去运营这家店面,并且也能够广泛吸收行业的经验;
一方面是潮品店前期变化非常快,尤其是产品选择上,如果没有灵活的决策,是很难适应市场的变化的!
而亏损基本上集中在连锁企业,有些连锁甚至所有潮品店面都是亏损的;因为这些连锁企业,走的是高举高打路线,特别是有些资本推动的连锁企业,亏损比例都比较大;当而一些新进入的企业,还在模摸索,还在学习的一个过程,所以在处于前期亏损中!
当然也有盈利很不错的企业,比如客吉莱、兰州**、chonps等等!
总体上看,盈亏是一个动态的,目前潮品店成熟的盈利模式已经逐步清晰,虽然这方面人才的增加,行业经验的积累,盈利的会越来越多!
3、从0到1,从1到N,少有人做理论的研究
潮品店从0到1,经过了10多年的发展,终于实现了从1到N的快速转变,但是目前潮品店总数量依旧不是很多(相对于专卖店),并没有形成一定的气候,所以运营管理上很少有人去研究,目前潮品店大多数都是自己摸索的状态!
理论研究是一个行业发展的基石,但是这是一个相当辛苦并且较长时间内都没有回报的方向,现在很少人会去忍受这种清贫的研究工作,这就造成了整个行业发展前期的迷茫!
《佳视界》是较早关注潮品店这种现象的,并作理论和趋势的研究的,当然我们的研究还是不够的,还是希望有更多的管理*学者能够参与进来,共同推进潮品店,以及整个零售未来发展的研究工作!
客吉莱机场店面
潮品店适合混合陈列体验
潮品店,其实就是一个产品集合店,称之为潮品店,是为了更好的和专卖店区别开,也是为了吸引更多年轻的消费者!
潮品店面因为产品众多、品牌众多,更适合混合陈列体验,即一部分高科技产品采用平面式,一部分高性价比产品采用立体式,甚至可以交叉陈列,因为这样的效果会更好!但是我们国内的很多潮品店,学会了高颜值,在陈列上依旧是平面方式,给顾客一种无所适从的感觉,造成了体验感官不及格,销售也受到了影响!
其实国内非消费电子行业的店面,比如酷乐潮玩、名创优品等都是采用混合陈列体验,产品密集,刚好弥补单品价格不高的问题,可以使客单价提升,解决零售店面的销售规模问题!
当然混合陈列需要有较高的库存管理能力,SKU的增加,也是店面管理水平的增加!
目前国内绝大多数潮品店面,店面面积砍去一半甚至三分之二,其实产品也是能放得下的,如果这的这样,其实盈利就容易多了!
中国香港丰泽数码店
未来店面可以增加混合现实方式体验
零售店的目前的体验还是靠直观的体验,靠“色香味”去感受,未来随着虚拟现实和增强现实技术的发展,零售店会增加更多的混合实现体验模式!
什么叫混合现实体验模式,就是通过技术手段,将产品的功能制作成为不同的场景,用户带上特制的混合现实眼镜(全息技术还需要时间,近期还是以眼镜为主),就可以身临其境的感受这个产品的价值了,这种体验目前成本还比较高,但是确是未来的发展趋势,甚至未来很多电商也会通过这种方式去展示产品!
设想一下,如果我们销售的是一款电动牙刷,一般来说我们在店面是没有办法让用户去体验的,只能通过店员的讲解和视频,演示的好不好,就要看店员的功力和拍摄视频的水准;而且即使这样,我们还是没有办法让用户真实体验到电动牙刷的价值;如果采用混合现实体验,就非常简单了,用户只要戴上眼镜,就能够体验到牙刷的各种不同功能以及效果,甚至可以感受到未来10年、20年的牙齿状态,这种虚拟场景让实物牙刷和用户关联起来,非常容易激发用户的购买力!
所以有条件的店面,可以增加这样的体验;有条件的厂商,可以为直营店和零售商提供相应的解决方案,其价值会**过我们的预想;这是零售店体验的一种革命性趋势,值得我们所有人关注!
混合现实体验,是未来的趋势之一
我们的互联网基因确实变强大了
现在遇到零售商,基本上都会聊聊会员管理、线上线下,聊聊大数据、聊聊爆品策略等等,这是一个时代的进步,我们绝大多数零售商都已经拥有了互联网思维的基因,即使没有做出任何改变,但是不可能不受互联网的影响!
这种基因是我们几十年发展的积累,并不是一触而就的,这种基因将会主导我们未来的发展方向和落地程度,这是很多西方国家短期内无法企及的一种高度!
奇客巴士新店



4、我们的产品越来越符合市场需求了
我们零售店,可以销售的产品越来越丰富了,并且越来越符合市场需求了,这个也是不用否认的,虽然有很多同质化的倾向,但是在消费升级的大趋势下,我们零售店整体上比之前更加饱满,尤其是潮品店!
当然现在专卖店也在改变,很多品牌企业开始做LOT,所以现在不仅仅是线上,线下渠道的产品丰富度也是远**以往,也就是说零售店更值得逛!
声音小镇上海店



5、我们对于零售人才越来越重视了
零售的人才一直是一将难求,毕竟我们没有多少科班出身的零售人才,都是社会这个大熔炉锻炼出现来的,而实事求是的讲,曾经很长一段时间,做零售店员的男生很难被丈母娘认可,现在看,这个思维要改变了,零售人才也是大趋势!
而现在新零售的出现其实逐步改变很多人的印象,突然发现做零售其实还是一件很时髦的事情、是未来的发展趋势,这对于零售行业才是大利好,因为只有人才的涌入,才是行业真正的机会所在!
柔性玩具来福店

2016年,潮品店逐步开始流行
应该说2015年4月8日微缤就已经开业了,在圈内已经有不小的影响力,这是一家典型的买手店,以**创意时尚礼品为主,店面美轮美奂、就像一个秘密花园;当时朋友圈就已经是经常刷屏的感觉了,到目前为止,微缤依旧是潮品店一个样板工程的模版,一直在进化、一直处于良好的状态,应该说这一波潮品店发展的源头是在微缤这里发起的,到目前已经10家门店,发展的速度已经属于很快的了!
但是这一阶段真正推动潮品店成为流行趋势的,有两个比较大因素:
1)Brookstone的推广力度
Brookstone在2016年初,在南京水游城开了**家店面,2016年全年开了11家店面,每次店面开业前后都有大量的市场推广,从自媒体到传统媒体、从路演到各种发布会,这种效应其实在很大程度上推广了潮品店的这种概念,虽然当时Brookstone店面也没有完全被称之为潮品店,而是主打新奇特、惊喜的礼品为主综合店,但是这种模式的店面在全国被零售商认可,Brookstone是有巨大功劳的!
Brookstone还有一个被广泛关注的原因,就是当时每一家店面都在迭代,都是一种对于之前店面的而言有巨大的改进,而旧的店面也会随之调整;这种能够不停自我否定的、自我革新店面,是**一种状态,毕竟,潮品无定势,勇于尝试才是较值得肯定的!
2)《佳视界》的无意中推波助澜
《佳视界》2016年初,开始策划写一些优秀的店面,供全国零售商学习借鉴,应该也是歪打正着吧,一连写了18家的非常有代表性的门店,而这些店面中大多数都是现在所言的潮品店,每一篇都被经销商广为传颂;并且有的店面还做了多次的不同维度的探讨和分析,比如Brookstone,微缤、奇客巴士、声音小镇等!
其实刚开始写的时候还是以生活馆的模式去策划的,2017年才开始正式在《佳视界》提出潮品店概念,并快速被全国的零售商所接受,这类的店面,基本上就都被叫做“潮品店”了!
微缤2018年开业的国金店

当然新零售未来还是大有可为的,还是充满阳光,只要我们把力气用对地方!所以对于未来,我们借鉴部分欧美日韩以及港澳台等地区的零售发展,并结合现在的情形,提出如下建议:
1、我们对于用户研究还有较大空间
我们国家人口众多,各地经济发展不是很均衡,用户这几年在互联网这种信息工具的推动下,变动性也比较大,应该说我们的市场是一个高度成长、又是一个高度复杂的市场!
所以我们在用户分析和研究上,还有较大的差距,主要是我们在用户信息的收集上还比较传统,没有实现真正的数据化、网络化、云端化,我们很多判断主要是靠一些简单的数据或者大的行业分析,对于用户的精准把握还处于比较初级的水平!
但是用户又是未来新零售的较核心的价值,用户的研究未来还有较大的空间,这中间也将会出现一些牛掰的公司,不过这并不是一触而就的事情,这需要资本的推动,一般的企业没有能力做到完全数据化;对于零售来说,能做的就是加入某一个或者几个这样的联盟,共享也获得分享数据的价值!
声音小镇



2、我们对于零售的系统化管理急需加强
我们零售型公司之前的管理,基本上都是内部系统化管理比较强,无论大小忽多忽少都是有自己的系统的!
我们这里说的系统化管理是指用户信息、店面信息以及内部管理信息的系统化,这是目前零售型企业急需要解决的,因为只有解决这个问题才能形成闭环,才能形成真正的价值循环!
不过这是目前大多数企业都在摸索的,并没有一套行之有效的方案,是我们未来需要加强研究,并且有更多科技公司加入的方向!
WK深圳店



3、我们对于零售渠道供应链的效率提升才刚刚开始
目前零售行业的供应链大多数还是非常老套流程,虽然过程节点比较完善,但是效率不高,比如各个节点上都容易有库存积压,生产容易被出货量误导,零售商不敢提货等等,这说明原有的供应链只适合传统海量产品,并不是很适合现有的丰富的品类!
我们未来的供应链是一种共享供应链,要解决去库存化,实现供应链效率的提升,这是一项技术活,更是一个行业的革命,需要众多的、各个环节的参与者,目前零售渠道供应链的效率提升才刚刚开始,这中间也是拥有巨大的机会!
墨格定制
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欢迎来到中山市众鑫展示制品有限公司网站,我公司位于一代伟人孙中山先生的故乡,中国着名侨乡—中山市。 具体地址是广东中山南区广东省中山市南区马岭村105国道侧华通行物流配载交易中心11号房A区 ,负责人是陈志丹。
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单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。

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