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2、社区店、奥特莱斯、精品街区和新型百货公司是细分
这四种模型在我的新书《零售风口》中有清晰的描述，我们今天要谈的是4种模式针对我们的手机零售店，拥有怎样的机会点！
社区店分为两种类型社区，一种大型社区，这种社区国内现在也在开始逐步形成，比如拥有数十**居住的，如广州祈福，这样的**大型社区，手机店开起来是比较简单的，按照正常社区模式去开就可以了；一种是中小社区，我们要根据社区特点去开店，而不是随意地开；这些店服务一定要明了清晰，有条件的可以上墙，收费要合理，因为社区讲究的就是持续性！
奥特莱斯开手机店的不多见，因为这是一个打折倾向特别清晰的商圈，所以如果要在奥特莱斯开店，我们需要注意产品的价格空间，是不是有足够的打折销售机会！
精品街区，适合开一个独立的潮品店店，如果有品牌方支持，开出旗舰店，也是一种不错的选择，这种区域要求较高，不是轻易就能进去的！
新型百货公司，在我们国内目前定位清晰的还不是很多，因为这类百货公司时也是挑城市的，不是每个城市都适合开，目前看恒隆广场在走这个模式！
因为各自定位不同，我们手机零售店进入这样的地方需要考虑匹配性，一定是要精准匹配，才有更好的收获！



3、主机＋潮品是目前验证的较为靠谱的方式
既然位置我们清晰了，那怎样的模式是比较靠谱的模式呢？转型开一家潮品店？还是继续专卖店模式？
其实专卖店不用说了，他还会继续存在成长，因为品牌需要；而潮品店，在3线以下城市单独经营是比较困难的，目前即使在上海这样的城市，潮品店也不是谁都能经营好的！
而主机＋潮品的模式，是目前经过验证的，较佳的方式，如果我们在shopping mall、步行街、优质的百货公司，可以考虑尝试一下；当然这里有几个关键点需要注意：
1） 主机月销售较好是150台以上的店面值得尝试，少了，其实说明人气或者经营是有一定的问题了，先调整好自己再说；
2） 潮品部分，一定不是全部搞新奇特、和上海这样的城市一模一样就会有问题，一定要因地制宜，我们可以把潮品分为3个部分，一部分是基础配件区域；一部分是有设计感的平价潮品区域，以解决痛点为主；一部分是新奇特区域，以吸引客户目光为主！
3） 人员上一定要使用能够接受潮品这种概念的人，所以需要重新面试、重新定位！



4、线上线下是趋势
未来的零售业是线上线下的结合，这是一个大趋势，但是传统零售商对于自己经营线上这一块还是没有太多的感觉，有的人开始做了一段时间又给停掉了！
其实出现经营不好，是一个很正常的状态，就像阿里巴巴也是坚持15年才上市，一开始都认为是一个骗子；所以我们自己做线上线下，也需要去坚持、去研究、去学习；这个过程一定不是一个顺利的坦途，一定是一个辛苦的过程，所以，对于这个趋势，我给出的落地的建议就是：坚持去做，再难也要坚持，因为别无选择！

经过10多年的发展，我们的消费者认知水平得到了较大的提升，现在绝大多数智能类产品，其实不用去店面也能明白是怎么回事，但是我们零售店的主流依旧是初期的样子，似乎体验为王已经扎根群众了！
可我们经常出国的朋友知道，欧美很多店面除去部分专卖店以外，大多数店面都是用产品的丰富程度来呈现，即使在港澳地区，也是靠更多的产品来支撑店面，这中间的差别当然有一部分是因为他们的租金昂贵，只能靠产品多提升坪效，但是这也让我们不禁思考，我们国内是不是也**会采用这种体验方式呢？毕竟现在很多零售店的租金也是水涨船高，非往日高性价比所能比较的了！
为此，我们做了多方面的研究，希望这些研究的成果能够对我们国内的消费类电子零售行业有所触动吧：
1、专卖店依旧可以采用苹果直营店式体验
专卖店，，也称专营店，是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态；当然在国内还有很多店面也是专卖店，是没有授权的，这类店面也很活跃，因为经营合法，也是一种客观的存在！
专卖店因为厂商有自己的投入，也有诸多规范，所以强调产品的强体验性，一般不容许出现第三方品牌（苹果例外，苹果授权店可以销售和自己没有冲突的产品，比如配件、一部分智能产品等，当然完全无关的也会被禁止），这些店面是可以采用苹果直营店的体验方式，因为这种体验更能体现产品的品牌和价值！
不过我们有两点需要注意：一个是苹果**的直营店已经发生了重大的变化，不仅仅是装修风格，还在于经营理念，《佳视界》有过详细的论述，这里不再赘述；一个是如果采用这样的体验方式，就是品牌需要具备较强的号召力，如果品牌影响力不够，就需要在店面位置、店面设计上下功夫了，因为你总需要有一个吸引消费者的方式方法！
苹果MONO店的新版本



2、 高科技产品适合采用平面式体验
所谓平面式体验，在我的《零售风口》中有清晰的描述，这里补充一下就是平面式体验，也可以称之为记叙文式体验，就是一张桌子，可以是实木也可以是贴皮，可以是钢琴烤漆也可以是大理石桌面，桌子本身平淡无奇，也不需要去**，因为桌子仅仅是道具（现在有很多零售店桌子奇奇怪怪，抢了很多风头）！
桌子上陈列所销售的产品，这产品较好是技术含量比较高，或者创新度比较大的产品，说的直白一些就是需要花一点时间搞明白或者市面上还不曾出现的产品，这种陈列方式会特别有效，因为消费者可以专心去感受一个产品的价值！
当然这个陈列要求多个样机，样机不能太少，所以要求厂商在样机支持上要下大功夫，不能太抠门；如果是在一个集合店面，你的产品较好是占据相对较大的面积，比如一张桌子一半的面积，这样对于品牌的宣传和实际成交会更有意义，当然你的产品要能够带来实在的价值才行！
高科技产品适合平面式体验，并不是说就没有道具，可以在产品边上适当加一个小道具，比如耳机，但是不要喧宾夺主，道具是用来**主产品的，别颠倒了主次！
佳能产品体验设计

手机店面装修是吸引顾客的重要元素，同时也决定了店面生意是否红火。如果一个店面装修得不错，那么不仅能够体现出店主的品味，而且还能在无形中衬托出商品的魅力。


不过，很多店主在装修的时候，并不知道到底应该如何合理设计店面，其实这个问题不会太难，只要你对多种装修素材和方案进行精心挑选就行。一、采用合适材料


在手机店面装修中，质量的黑白不只取决于装饰材料层次的凹凸，而应高明的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨成衣用高级面料也纷歧定能做出样式好的服装，相反巧成衣常可应用等级低面料做出样式新奇别致的服装。这一例子充沛阐明了，在手机店面装修中要强调精心设计于手机柜等用材才是准确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能见效的。
二、颜色选择合理


颜色对店铺的影响也较大，而颜色又根本定位了你的作风。这里拿时髦女装店来说，普通白.蓝.黄就是一些比拟经常见的颜色都不会用在时髦店面上；白色普通是正装的多，黄色普通是童装的多.时髦女装店应该恰当选择黑色，大赤色，灰色，亮白色，银色等一些比拟年青化和时髦气味比拟浓的颜色，别的店铺表里的主体颜色较好要搭配协调，并且店内的主体颜色不要追赶三个，并且店面装修的颜色必然要和你运营手机品牌类型作风协调!

那么我们如何面对双11，如果一定要骂娘，如何变的更为优雅？我想较优雅的鄙视，就是我变得比你更好，任你骂我，我还一笑而过：
1、价格一定要跟进
如果说现在的双11，厂商没有在电商做点文章，基本上这个厂商也就该退出历史舞台了，因为大势所趋，没有人或者企业能够逆势而为，所以厂商降价、发优惠券，这是一个非常正常的行为，我们可以不爽，但是不能不理解；因为你可以假设一下，如果你做的所有产品在线上都没有任何身影，你敢去做吗？
但是线上降价，对于线下确实是一种伤害，这个也是毋庸置疑的，个别有良心的厂商会提前通知线下或者给予线下这个时间段的一定优惠提货政策；当然有良心的不多，因为成本在那边摆着，所以不要有太多期望值，如果遇到这样的厂商，那以后就好好过日子吧！
只是无论有没有资源，我们线下必须跟进价格政策，因为，你如果不采取方案，你就会把客户硬生生的逼到线上去，你会损失很多的客户资源，与其这样，还不如跟进，让客户觉得很爽，至少，你也会有销售量了，不至于1个月都生活在迷茫之中，因为一个店面1个月销售下降，是非常痛苦的，店员无所事事，要知道无事就会生非！
价格一定要跟进，就是为了留住客户、留住店员的心、留住实体店的人气，少赚一些，总比不赚要好，其实绝大多数产品都不会跌破你的成本价，既然这样，多卖比不卖要好！

2、店面一定要宣传
我们如果降价，要宣传吗？回答问题之前，我们要问一下您，电商会宣传吗？我想答案不言自明，为什么我们不宣传呢？
大家不要太忌讳店面营销问题，其实现在是一个无营销不市场的时代，所以利用你能利用的所有资源，大力开始宣传，让更多人知道，我们也是有双11的，如果运作的好，你就会创造一个销售奇迹，试想：厂商是重视一个月销售个位数的客户，还是3位数、4位数的客户呢，我想这个答案不需要回答！
宣传，如果不想花太多钱，一定要脸皮特别厚，当然也不要强人所难，我说的脸皮厚，是麻烦顾客给你宣传一下、给你转发一下、给你拍照片转发等等，因为顾客的宣传，有时候是较有价值的，口碑以及信用背书，强过***！

3、活动一定要开展
要不要举办个活动啊？都降价了，没有预算了啊；如果是这样的想，是大错特错了，因为活动，是聚集人气的较佳点，以前马老师不是也在鸟巢搞一个演出么，虽然我们去不起鸟巢，在去中岛也可以啊，去不起中岛，店面内部也可以啊！
活动是检验公司市场人员工作的一个重要手段，因为市场不是一个只会花钱的部门，还是一个销售部门，做的好，一个活动就能赚回店面所有费用，不相信你可以去试一试！
你可以把苹果啊、戴森啊、小米啊等产品打一个特价，反正这些产品也没多少毛利，还不如搞一个活动，聚集更多的人气和口碑，何乐而不为，多买一个配件、多贴一张膜，你就赚回来了！

4、会员一定要优惠
如果我们会员购买，请一定要比电商再便宜一些，或者还有额外的礼品，因为会员尤其是收费会员，基本上就是你的粉丝了，你对粉丝不需要好一些吗？千万别告诉我，你会宰熟啊，那你的店面就不会太长久了！
经常听到这样的故事：一个老板兴冲冲地和我说，昨天遇到了一个又傻又有钱的客户，一下子买了几万块钱的产品，这已经是今年*N次购买了，一单就赚了多少多少；我每次都会告诉这位老板：你觉得他傻吗？如果傻怎么会赚那么多钱？人家只是时间宝贵、不愿意和你讨价还价罢了，一旦有一天他有了更好地服务，就会离你而去；一定要记住，对于你的老客户、会员更好一些，因为他们才是你真正的用户！


我们通常锁需要的展示柜台需要满足那些特性才算符合市场符合消费心理的呢，首先展柜制作的目的就是让行消费者能够在在有限的时空中较有效地接受信息。展示柜台的制作就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示造型的设计之外，展示对象陈列形式的设计也是展柜制作的重要内容。所以说好的展示柜台是在观赏者展示产品是视觉生理和心理过程是柜台制作的基本前提。
产品集合就是将形成多种视觉因素，这些因素在不同程度上对视觉产生影响。人类观察事物的方式具有一定的共性，而这些人性共通点就是我们需要参考的较重要依据。
近代对视觉心理和艺术心理的研究取得了长足的进步，这些方面的成果被广泛运用到现代展示的设计中。基于在视觉行为方面的共性，柜台制作中引人了许多平面构成、立体构成和色彩构成方面的原理，并在柜台制作的实践中形成了相对完整的设计原理和法则。同时要求对直线、曲线、圆形、三角形以及矩形的运用是较基础的设计视觉元素。 直线在视觉中是较常见的现象，也是柜台制作中运用较广泛的视觉元素之一，使用得当的直线，会具有明确的视觉效果。在展示中应用得当的曲线，能丰富整体效果，创造出富于节奏和韵律的变化效果，改变由单纯直线造成的冷峻、严厉的气氛。
三角形或菱锥形等形体的运用，可在柜台制作中产生更丰富的视觉想象力与对比效果；在构图中，通常将一组不同位置的三角形布置成不对称的三角形组群，以产生丰富而有叙的变化。在展示中的矩形，实际上是两种形态，即长方形和正方形，不同面积、体积的矩形与立方体的**组合，可造成无数种变化形式。这也是展示实际中较常见的手法之一。
从几何学的角度说，圆是一个被连续曲线包围的形状，曲线上各点距与该形状的中心的距离相等。从柜台制作的角度来说，圆是非常有用的形状，它既可以是实心的盘状，也可以是空心的圆环。原形的使用，应当使整体的各个局部都能有效地和谐。
所以评价一个展示柜台是否是优秀的产品，**感觉如果觉得别扭就说明本身设计存在缺陷，不能够达到要的结果说明产品设计还能进步，展柜的制作也是精益求精不仅仅参考就可以。

原因在于手机体验柜台不但可以承担展示产品任务，而且能让消费者对体验产品所带来的功能效果有着更为直观的感受，从而获得较高的认可，也更能激发消费者购买产品的欲望，这也是一种提升产品销售量的方法。手机展示柜台的店面布置应用效果显着 对于各种展示柜台应用都是十分优良的销售平台，手机体验柜台是当前应用比较广泛的展示平台。联通中岛体验柜台的设置抓住了不少消费者的购买欲，从而体验产品，发觉它的强势之处，从而促成交易。手机背景灯箱的设置灯光效应是借着各种颜色的灯光色彩，成为较迷人的景致，手机配件柜的设置在较大限度展示出配件产品的功能，又不占据位置，获得普遍的认可，应用效果十分的显着。