销售弧形展示柜定做

想要吸引新客户，留住老客户，降低客户转入成本，提高客户转出成本是个不错的选择。
8020法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占大多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。


这个理论经过多年演化，变成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。



与需要不断开发磨合新客户相比，老客户的留存也变得十分重要，一时拿下客户不等于一劳永逸，加上如今品牌忠诚度越来越低，客户留存率也逐年走低，客户被竞争对手抢走的情况也并不少见。


想要提高老顾客的留存率，适度提高客户的转出成本是个不错的选择，包括：程序成本、财务成本和情感成本。




1. 程序成本


程序成本就是客户更换一个品牌或产品所需要的时间、精力或学习成本。


例如：在“QWERT”排序的键盘普及之后（我们现在的电脑键盘依然是这种），还发明了更好用的键盘，但依然取代不了 “QWERT”排序的键盘。



▲Dvorak键盘
目前吉尼斯记录里世界上较快的英文打字速度就是在Dvorak键盘上创造的。Dvorak键盘，能减少手指的运动量，提高工作效率。


其中原因就是新的键盘程序成本（学习成本）过高，还有相关行业产品的更换，涉及的成本会更大。


所以，在客户使用了你的产品， 一点点地积累客户的程序成本，形成了一定的使用习惯，想要再转出，就变得没那么容易了。



例如：我习惯使用拼音输入法，拿到一台不带输入法的PC，我的下载可以选择肯定会是拼音输入法而不是不熟悉的五笔输入法。


同样的，如果你想让自己的产品快速获取新客户，就要降低产品的转入成本。


例如：很多购物类APP和购物类小程序样式(UI界面设计)和淘宝大同小异，就更符合了人们的日常使用习惯，免去了重新学习的精力和成本，可以快速熟悉上手。
手机展柜行业对于没有想法的人，你们本可以生活得更好。


如何创业？很多人想要创业，很多人想要做老板。也有很多人觉得不敢做，因为要么是没有可行的想法，要么是没有足够的资金。




如何创业？如何有想法？你首先要观察，观察别人是怎么做的，做了什么产品，然后是观察市场发展的趋势。


你是开实体店还是开网店。你要根据实际情况来分析，然后来做决定。现在很多实体店倒了，但还有很多实体店还存在。



倒了的，说明这个行业受到网店的冲击比较大；手机展柜行业还存在的，一定有存在的理由。


例如，手机店、电脑数码店，这些店铺所卖的产品比较贵，如果网上买，一部分顾客是不放心的。




所以手机实体店仍旧坚挺地对抗着来自网店得冲击。


创业的时候，大家应该从两个方面入手，我是做产品，还是做服务。商店提供的就是服务，它不生产产品，但是为大众提供购买的便利，为工厂提供售卖的便利，这是提供服务。如果是做产品，大家就会觉得说，我又不懂怎么做，那就应该学习，看看别人是怎么做的，然后模仿，模仿之前要研究，人家的这个东西是怎么设计的，为什么这么设计，然后弄懂了就改造，改成自己特色的商品，这就不是抄袭，是创新了。



你会做商品了，会做服务了，你就可以考虑如何做销售。


现在，我们再来看销售是怎么做的。销售的前期一定要开拓市场。怎么叫开拓市场呢？比如说，你是做工厂的，你就要考虑自己的产品是卖给谁，如果是卖给各门店，就要跟各门店搞好关系，如果是直接卖给客户，就要跟客户搞好关系。


怎么搞关系呢？很简单，前期可以送一些免费的样品给对方，实际就是让对方先用的，给他免费用，你免费给别人用，别人觉得可以，有用处，你还要做宣传，除了这个免费给你的，我还有什么产品，发一些宣传单给他们，请他们也帮助做一下宣传。手机柜台行业这样做才能慢慢开拓市场，开拓市场的同时还要抓紧对产品的研发力度，不断学习别人好的产品，然后改造成自己的。让自己不断变得强大起来！

陈列一定要与销售有效结合才是好的手机柜台陈列。


这其中要涉及到很多陈列技巧。


你要明确的一点就是，柜台陈列一定要对顾客有好处，能够让顾客得到好处，顾客才会进店，才会买手机。


所以，你要让手机店除了很美观很正规之外，你要设置一些能够吸引顾客的分区。






例如，我们常常提到的开放式体验区。


开放式体验区一定要配置吧凳，供顾客休息。


然后，这个分区的柜台应该采用时尚的体验台或体验桌，手机放置在体验台上，顾客可以自己或在店员的帮助下，听听音乐，看看电影。


如果你担心安全问题，你可以配置防盗器。但是，体验试用对于一家成功的手机店而言是必须要有的。它将成功地提升你的店铺人气。


这就是真正实用的手机柜台陈列技巧。






其次，要做的就是赠品。你应该在每个月的固定的某一天，**送出一些赠品。


可以是一个也可以是十个，问题的关键在于，你要让顾客收到切实的好处，只有让顾客收到切实的好处，你才能越赚越多。


这就是真正实用的陈列技巧。你要改变自己之前的经营理念，用真正有用的方式，提升自己的销售业绩。


做营销，其实就是把钱花在顾客自己身上。

手机店陈列的每一道关口，都是一个难题。


你需要解决问题，首先是要发现问题。





在手机店的柜台陈列中，我们总是想到一些，之前没有想过的技巧和方法，但是实现一个有挑战性的柜台陈列方案，往往需要更多的时间和精力，当然包括才华。


过去人们常常忽略于对于美的追求，或者不懂得对美的追求，或者没有真正意识到美的追求，对于一家手机店内业绩提升的巨大帮助。


那么现在我们来看看，那些用心于陈列，能够不断完成手机店柜台陈列挑战的店铺经营者，跟不用心的经营者的对比。


一个用心做好手机店陈列的店铺经营者，每天都会更加充满希望，因为有各种有趣的想法可以实现，他为了实现这些具有创造力的陈列展示方式，而不断用心琢磨，发现问题，并通过不断尝试努力而解决问题。


对于这样的手机店老板，他不需要在销售问题上画更多的心思，因为，店铺陈列得如此有创造力，本身就说明了一切，一个具有如此生动创造力的人，他有理由征服更多的消费者。


当然这并不是问题的全部，但却是解决销售问题的重要因素之一。


解决销售问题的重要因素之二，是消费体验，顾客在手机店内，能够有更好的消费体验，是另一个重要的提升销售业绩的因素。


在消费中，店铺店员亲切的指导，宽松的体验氛围，包括良好的售后，如果购买手机之后，可以收到一份物美**的小礼物，一切将更加**。


这样，从销售的角度上来看，我们就凑齐了两个重要的因素，一、赋有创造力的手机柜台陈列；二、良好的消费体验。


这种真正为顾客着想的经营方式，会让很多问题，变得简单化。你不必费尽口舌，去应对顾客过多的异议；你也可以摆脱沉重而缺乏新意的工作环境。


一切都是由你自己创造的，你创造了所有的一切。


你可以把事情变得更加简单；简单而生动！
有些手机店店长，每天除了工作，就是睡觉，根本没有时间玩。每天面对的都是各种困难的局面，采取了很多解决问题的办法，但是却收效甚微。


这是因为你还没有找到解决问题的正确思路。
较难解决的问题，可能有两个，一个是顾客总是嫌手机价格贵，另一个是总是有各种琐碎的阻碍出现，管了一件，还会有更多的冒出来，随便哪一个都让自己劳心费神。


当看到其他做得好的手机店，店长几乎不用干什么，心里好生羡慕，但是却不知道自己怎么做才能做到那种程度。


首先，我们看看顾客总是嫌手机价格贵，该如何解决。总是有顾客嫌手机贵，跟店员压价。你可以适当地给顾客打折。但是，打折后还要送赠品。相信我，只有这个办法才能杜**患，你才能盼来有一天，顾客不再跟你压价。这就是消费心理：买了东西，顾客还想占便宜；这家店总是送赠品，他反而觉得自己也不能做贪小便宜的人。


消费心理就是这么奇怪，但是问问我们自己，也会如此。你会跟斤斤计较的人计较，但是遇到很大方的人，你也变得很大方。了解了这个心理，你就能解决好销售的问题。
其次，我们看看店里总是出现闹人的琐事，怎么解决。


遇到这些事情，就不要逃避。坚决去做，就对了。有些事情就该店长来做，店长就要去做，宁可辛苦些，宁可琐碎些，也要去做。生活，要是事事顺我们的心意，它就不叫生活。该店员去做，就应该让店员去做。养成一种勤奋的风气，耐苦的风气，这样一间店才有生气。


只要形成这种风气，那么琐事会渐渐减少。


当顾客对店铺心存好感，店铺全员都能够吃苦耐苦，那么盈利、创收便是指日可待的事。
商品陈列效果有助于提升店铺的品味，提高店铺的形象，营造商业环境，给顾客留下良好的印象，可以直接刺激销售，提升营销业绩。只有进行有计划的、精心的布置陈列，把商品的品牌、外观、价格等信息迅速、及时地传递给客户，进而销售商品，才是商品陈列的目标任务。小编此篇主要介绍下陈列的基本原则
安全性原则
商业展柜中的商品陈列设计，要保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。贵重物品在满足顾客观看、选择的同时，应适当地使用承装器皿、备品、隔离玻璃等。
容易选购的原则
在进行商品陈列设计时，必须从消费者的角度考虑问题，把容易选购做为根本出发点，使商品一目了然，排列简单明了，便于顾客了解，使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。一般情况下，眼睛向下200较易观看。人类的平均视觉是1100-1200，可视宽度范围为1.5-2m，在店铺步行购物时的视角为600，可视范围为1m。
易取性、易放回性原则
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许会仅因为这一点而丧失了将商品销售出去的机会。
产品排列的有序性原则
将较好销的品种或主推产品放在较好的陈列面上。较佳陈列位是与视觉高度平行的地方，俯视或仰视的角度越大，位置就相对越偏。产品要按照上小下大。上轻下重陈列，邻近的颜色排列在一起，色彩逐步过度。
整洁原则
商品及商品展柜的整洁程度直接影响顾客的感受，也直接影响他们的购买。商品及展柜有灰尘，产品堆放杂乱……这些都大大影响客户的购物体验。
以上，只是小编整理的商铺商品陈列的一些基本原则，后续还会继续分享陈列其它方面的文章，拭目以待哦！