销售弧形展示柜加工

我们过去讲经济问题。


经济问题就是让大家都有钱赚，有饭吃，解决衣食住行包括教育、医疗等问题。


解决手机店的经济问题，就是要能够多赚钱，提升手机店销售业绩。那么经济问题的核心问题是什么？


我们去看过去秦朝二世而亡，为什么呢？后来汉朝的统治者就认为是他的制度不好，搞严刑峻法，为了不走秦的老路，汉朝就搞“轻徭薄赋、休养生息”，因为汉朝早期的统治者中大部分是受道家思想影响，所以还搞“和亲”这样的外交政策。汉朝中期是汉武帝时代，喜欢搞大动作，跟匈奴打架，结果国力就虚耗了，汉朝开始走下坡路。这说明，小动作比大动作要好，抗击侵略者，应该以小动作来应对，用外交手段和经济手段为主，避免大动作。隋朝之所以二世而亡，就是搞大运河和征讨新罗，这都是应该避免的。不要搞大动作，应该搞小动作。



所以我们搞手机店的运营，也要吸取这些经验。


首先是，为什么“轻徭薄赋”比“严刑峻法”好？因为轻徭薄赋，老百姓做生产就有动力，做得很愉快。如果“严刑峻法”老百姓就很难过，他难过就没有动力生产了。意思就是说，要想办法让店员有动力去工作。




其次是，如何搞小动作，避免搞大动作？在手机店的经营中，所谓大动作就是大的投入，小动作就是小的投入。投入应该讲究细水长流，而不是惊涛骇浪。


所以，我们为了提升手机店的销售，应该考略采用这样的运营机制：


首先，提出“多劳多得”的收入机制，同时，在管理上给出一点的自由，所要管的是店员的个人形象问题和道德品质问题，至于怎么能够做得好，怎么提升销售，只要他不是违背人的道德和国家的法律，可以放手，让每个人自己按自己的专长去发挥。



其次，应该更细化自己的投入资本的计划，不要很随意地搞大动作，而应该细水长流地去定期搞小动作，小动比大动要好，定期地更换自己的手机柜台，提升自己的店铺形象，过了多久，应该考虑对店铺的装修进行调整，如果可行的，就不要进行太大的调整，而进行局部或部分的升级。


在销售上，可以给出一些较小的赠品支持，不必总是搞大资本投入的促销活动，所谓细水长流，就是搞一些用得上的、价格低、性价比高的小东西，作为赠品，在固定时间，搞赠品。


这就是很好的运营方式了。

有些手机店店长，每天除了工作，就是睡觉，根本没有时间玩。每天面对的都是各种困难的局面，采取了很多解决问题的办法，但是却收效甚微。


这是因为你还没有找到解决问题的正确思路。
较难解决的问题，可能有两个，一个是顾客总是嫌手机价格贵，另一个是总是有各种琐碎的阻碍出现，管了一件，还会有更多的冒出来，随便哪一个都让自己劳心费神。


当看到其他做得好的手机店，店长几乎不用干什么，心里好生羡慕，但是却不知道自己怎么做才能做到那种程度。


首先，我们看看顾客总是嫌手机价格贵，该如何解决。总是有顾客嫌手机贵，跟店员压价。你可以适当地给顾客打折。但是，打折后还要送赠品。相信我，只有这个办法才能杜**患，你才能盼来有一天，顾客不再跟你压价。这就是消费心理：买了东西，顾客还想占便宜；这家店总是送赠品，他反而觉得自己也不能做贪小便宜的人。


消费心理就是这么奇怪，但是问问我们自己，也会如此。你会跟斤斤计较的人计较，但是遇到很大方的人，你也变得很大方。了解了这个心理，你就能解决好销售的问题。
其次，我们看看店里总是出现闹人的琐事，怎么解决。


遇到这些事情，就不要逃避。坚决去做，就对了。有些事情就该店长来做，店长就要去做，宁可辛苦些，宁可琐碎些，也要去做。生活，要是事事顺我们的心意，它就不叫生活。该店员去做，就应该让店员去做。养成一种勤奋的风气，耐苦的风气，这样一间店才有生气。


只要形成这种风气，那么琐事会渐渐减少。


当顾客对店铺心存好感，店铺全员都能够吃苦耐苦，那么盈利、创收便是指日可待的事。

科技这个东西，我们常常看不懂。其实归根到底是赚钱，不懂赚钱，你这个科技再牛，也是不行。


手机展柜行业开始了线上运营，我们都从现代科技中获得了好处。但一定要能赚钱，要是没赚到钱，再牛的科技也不行。


大家现在知道爱迪生，爱迪生是发明电灯的，也是卖电灯的。他搞那么多实验，不是为了让人类获得光明，而是为了卖光明。


这个话说给小孩子听，小孩子肯定不高兴，你们大人就知道赚钱。但是我们大人赚钱，是因为上有老下有小，我们为了养活家人，是吃了辛苦，来赚钱，这应该算是高尚了。


不过，现在的科技太多，想法太多，真赚钱的有几个？你没看到街边写着O2O的店都在重新装修吗？


赚钱的有，马云的淘宝天猫，小米也是搞网络营销的，还有京东等其他网店。


总结起来，他们赚钱是这么赚的，**是便宜，*二是方便，*三是宣传力度大，东西好不好？只能说有好的。


手机展柜那为啥那些O2O、B2B啥的现在都没有赚钱？实在来说，这些人一开始就没明白马云那些人是怎么赚钱的，没看懂，然后就开始搞了，就像看别人打篮球打得好，自己从来没打过，就去打篮球，结果打不过别人，是一样的道理。


你以为，在网上开个店，人家就买你的东西？事情不是这样的。


其实运营本身都是一样的，只不过网络更方便，成本低，是一个新领域。但是运营方法没有变，你不懂运营方法，只是开网店。就像你不懂打篮球只是站在球场上，你怎么能像其他会打的人一样呢？


运营的本质是什么？来看看京东较开始都是怎么做的！


砸钱！京东为了赢得市场，一开始投资搞宣传，搞低价，跟送钱差不多。而且还要保证产品质量。为什么要这么搞？其实真正懂经营的人都明白，实体店其实也是这么搞的。超市也是这么搞的。有的人不懂这一套，他或许也可以赚一时的钱，但无法保持长久。这些网店搞这些宣传、低价，搞了一段时间，不搞了，那他怎么样？大家的消费习惯养成了。其实大家不是买不起那些正常价格的产品，他不高低价，大家还是会去网店里看，反正不用出门，有些人就是喜欢看各种商品，看中了，就买，这个时候，就是开始赚钱了。


是这样的，过一阵子，大家的消费没那么多了，手机展柜制作他再搞一次。有的淘宝店买东西就送东西。所以他们的生意才那么好。

陈列一定要与销售有效结合才是好的手机柜台陈列。


这其中要涉及到很多陈列技巧。


你要明确的一点就是，柜台陈列一定要对顾客有好处，能够让顾客得到好处，顾客才会进店，才会买手机。


所以，你要让手机店除了很美观很正规之外，你要设置一些能够吸引顾客的分区。






例如，我们常常提到的开放式体验区。


开放式体验区一定要配置吧凳，供顾客休息。


然后，这个分区的柜台应该采用时尚的体验台或体验桌，手机放置在体验台上，顾客可以自己或在店员的帮助下，听听音乐，看看电影。


如果你担心安全问题，你可以配置防盗器。但是，体验试用对于一家成功的手机店而言是必须要有的。它将成功地提升你的店铺人气。


这就是真正实用的手机柜台陈列技巧。






其次，要做的就是赠品。你应该在每个月的固定的某一天，**送出一些赠品。


可以是一个也可以是十个，问题的关键在于，你要让顾客收到切实的好处，只有让顾客收到切实的好处，你才能越赚越多。


这就是真正实用的陈列技巧。你要改变自己之前的经营理念，用真正有用的方式，提升自己的销售业绩。


做营销，其实就是把钱花在顾客自己身上。
没有努力付出
如果你只是按时出现在工作岗位上，按时下班，有顾客就聊两句，没有顾客就玩手机，拿底薪的你，还只是能拿底薪。为了保持努力和进取，你应该：
1、尝试学习更多的门店管理知识，为日后的晋升做准备。
2、尝试学习更多的手机销售知识，并在实践中，不断找到适合自己的销售方式。
3、或者利用业余时间，学习一些其他方面的知识，总之，当你保持学习的心态，不虚度光阴，都借以让自己的头脑保持灵活清醒，保持自信，从而让自己不断增值。


二、没有承受压力
压力就是工作中的种种做不到、没办法，顾客的要求可能是你做不到的，做不到的事，就是你要完成的工作，你当然会有压力。


但只有不断承受压力，你才能拿高薪。


你可能会有过这样的想法：
1、不行了，到极限了，这没可能做得到了，我输定了；
2、顾客三观不正，顾客人傻，顾客想要的不存在，我怎么可能让他买我卖的手机呢？
3、怎么我卖的手机总是出质量问题，顾客太挑剔，而我心已太累；
4、整天待在手机店里，连个休息的时间都没有，好乏味；
5、过去我会嘲笑守株待兔，现在没想到自己也在做同样的事了，可是也没什么好办法，我的人生是不是一片黑暗？



压力肯定是有的，你只能不断进取，不断想办法解决问题。
感激给你开底薪工资的老板吧，是Ta养活了你。
而想拿高薪，你得靠你自己，想办法解决问题！


三、没有积累足够的品德
你不必怀疑，品德的力量很大。
你有回乡祭祖吗？
你有买东西给自己的父母吗？
你是不是舌利如刀，触怒鬼神？
你有没有社会责任感，照顾家人老人和孩子？
你是否坚持做对别人有利的好事？
你能否在别人取得成绩时，送上衷心的祝贺？
你是否能够在别人遭遇困境时，给予悲悯和帮助？
你是否心胸狭隘，只考虑自己的想法，而不顾及他人？
任何人不走运，都不是没有理由的；任何人走运，也都是有理由的。
看得通透，是智慧；挣脱羁绊，需要勇气；大步向前，先要知道方向。


最后一句：知道，做不到，不是真豪杰！

手机店陈列的每一道关口，都是一个难题。


你需要解决问题，首先是要发现问题。





在手机店的柜台陈列中，我们总是想到一些，之前没有想过的技巧和方法，但是实现一个有挑战性的柜台陈列方案，往往需要更多的时间和精力，当然包括才华。


过去人们常常忽略于对于美的追求，或者不懂得对美的追求，或者没有真正意识到美的追求，对于一家手机店内业绩提升的巨大帮助。


那么现在我们来看看，那些用心于陈列，能够不断完成手机店柜台陈列挑战的店铺经营者，跟不用心的经营者的对比。


一个用心做好手机店陈列的店铺经营者，每天都会更加充满希望，因为有各种有趣的想法可以实现，他为了实现这些具有创造力的陈列展示方式，而不断用心琢磨，发现问题，并通过不断尝试努力而解决问题。


对于这样的手机店老板，他不需要在销售问题上画更多的心思，因为，店铺陈列得如此有创造力，本身就说明了一切，一个具有如此生动创造力的人，他有理由征服更多的消费者。


当然这并不是问题的全部，但却是解决销售问题的重要因素之一。


解决销售问题的重要因素之二，是消费体验，顾客在手机店内，能够有更好的消费体验，是另一个重要的提升销售业绩的因素。


在消费中，店铺店员亲切的指导，宽松的体验氛围，包括良好的售后，如果购买手机之后，可以收到一份物美**的小礼物，一切将更加**。


这样，从销售的角度上来看，我们就凑齐了两个重要的因素，一、赋有创造力的手机柜台陈列；二、良好的消费体验。


这种真正为顾客着想的经营方式，会让很多问题，变得简单化。你不必费尽口舌，去应对顾客过多的异议；你也可以摆脱沉重而缺乏新意的工作环境。


一切都是由你自己创造的，你创造了所有的一切。


你可以把事情变得更加简单；简单而生动！
想要吸引新客户，留住老客户，降低客户转入成本，提高客户转出成本是个不错的选择。
8020法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占大多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。


这个理论经过多年演化，变成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。



与需要不断开发磨合新客户相比，老客户的留存也变得十分重要，一时拿下客户不等于一劳永逸，加上如今品牌忠诚度越来越低，客户留存率也逐年走低，客户被竞争对手抢走的情况也并不少见。


想要提高老顾客的留存率，适度提高客户的转出成本是个不错的选择，包括：程序成本、财务成本和情感成本。




1. 程序成本


程序成本就是客户更换一个品牌或产品所需要的时间、精力或学习成本。


例如：在“QWERT”排序的键盘普及之后（我们现在的电脑键盘依然是这种），还发明了更好用的键盘，但依然取代不了 “QWERT”排序的键盘。



▲Dvorak键盘
目前吉尼斯记录里世界上较快的英文打字速度就是在Dvorak键盘上创造的。Dvorak键盘，能减少手指的运动量，提高工作效率。


其中原因就是新的键盘程序成本（学习成本）过高，还有相关行业产品的更换，涉及的成本会更大。


所以，在客户使用了你的产品， 一点点地积累客户的程序成本，形成了一定的使用习惯，想要再转出，就变得没那么容易了。



例如：我习惯使用拼音输入法，拿到一台不带输入法的PC，我的下载可以选择肯定会是拼音输入法而不是不熟悉的五笔输入法。


同样的，如果你想让自己的产品快速获取新客户，就要降低产品的转入成本。


例如：很多购物类APP和购物类小程序样式(UI界面设计)和淘宝大同小异，就更符合了人们的日常使用习惯，免去了重新学习的精力和成本，可以快速熟悉上手。