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做什么都是信手拈来，手机柜台陈列技巧的发挥也是游刃有余，原因很简单，因为我们能够把握住问题的实质。


问题的实质是什么？就是如何能够让生活越来越好。


我们在生活中总是做着各种各样的努力，心里期待的就是生活要越来越好。问题的核心在于，你做到了吗？


你是不是让生活越来越好了？你知道自己是怎么做到的？是什么让你越来越好？


通过手机柜台的不断翻新，陈列技巧也在按不同风格变幻。而很多人实际在做的事情，其实就是在把自己本来有的财运和福报过早地消耗出来，看起来是有钱了，但实际上真的过得好吗？你吃的好吗？你住得好吗？你身体好吗？你过得快乐吗？你生活得满意吗？


你心安吗？心都不安，谈何快乐？


我来把实际情况来告诉你们吧。首先，这个世界的规律、游戏规则并不是你们之前想象的那样。


首先，它存在着一个规律就是你给出了什么，就会加倍收获什么。


所以就有天堂，也有地狱。天堂是因为你做了好事的因缘成熟了，就加倍让你得到好事，就是天堂了。地狱，可就要命了，比如你做了很坏的事，这个坏事的因缘成熟了，就有加倍的坏事发生在你身上。一帮这样的人聚集的地方，就是地狱了。你只是做了一件坏事，但它返回到你身上就是几件坏事，几百件这样，你说是不是很坑人？


什么是因缘成熟？因缘就是条件，条件都具备了，就叫因缘成熟。举个例子说，你这辈子捐了钱给一类人。下辈子因缘成熟了，恰好你可以从这类人身上得到回馈，这个时候，就有更多的钱回馈给你了。这就是因缘成熟。
这就是说，给出了什么，在到加倍收获之间总有一个时间的间隔，有的是几天，有的是隔了好几辈子。就看因缘是否成熟，条件是否具备。


根据这个规律，古人总结了一句话叫“诸恶莫作，众善奉行”。就是这个道理。你不想发生在自己身上，就不要去做。你觉得是好事，就多做。你想得到什么，就给出什么，你不想得到的，就千万不要给出去到别人身上，都会反弹的，而且加倍。


这个规律不是我早发现的，是我在网上查到的。对比自己的生活，的确如此。我们做手机柜台陈列，也是希望更多人生活得更好，因为希望别人好，就会有更多人希望你好。所以把这个道理说出来，希望我们的世界朝更好的方向发展，大家都能生活得越来越好！
科技这个东西，我们常常看不懂。其实归根到底是赚钱，不懂赚钱，你这个科技再牛，也是不行。
手机展柜行业开始了线上运营，我们都从现代科技中获得了好处。但一定要能赚钱，要是没赚到钱，再牛的科技也不行。
大家现在知道爱迪生，爱迪生是发明电灯的，也是卖电灯的。他搞那么多实验，不是为了让人类获得光明，而是为了卖光明。
这个话说给小孩子听，小孩子肯定不高兴，你们大人就知道赚钱。但是我们大人赚钱，是因为上有老下有小，我们为了养活家人，是吃了辛苦，来赚钱，这应该算是高尚了。
不过，现在的科技太多，想法太多，真赚钱的有几个？你没看到街边写着O2O的店都在重新装修吗？
赚钱的有，马云的淘宝天猫，小米也是搞网络营销的，还有京东等其他网店。
总结起来，他们赚钱是这么赚的，**是便宜，*二是方便，*三是宣传力度大，东西好不好？只能说有好的。
手机展柜那为啥那些O2O、B2B啥的现在都没有赚钱？实在来说，这些人一开始就没明白马云那些人是怎么赚钱的，没看懂，然后就开始搞了，就像看别人打篮球打得好，自己从来没打过，就去打篮球，结果打不过别人，是一样的道理。
你以为，在网上开个店，人家就买你的东西？事情不是这样的。
其实运营本身都是一样的，只不过网络更方便，成本低，是一个新领域。但是运营方法没有变，你不懂运营方法，只是开网店。就像你不懂打篮球只是站在球场上，你怎么能像其他会打的人一样呢？
运营的本质是什么？来看看京东较开始都是怎么做的！
砸钱！京东为了赢得市场，一开始投资搞宣传，搞低价，跟送钱差不多。而且还要保证产品质量。为什么要这么搞？其实真正懂经营的人都明白，实体店其实也是这么搞的。超市也是这么搞的。有的人不懂这一套，他或许也可以赚一时的钱，但无法保持长久。这些网店搞这些宣传、低价，搞了一段时间，不搞了，那他怎么样？大家的消费习惯养成了。其实大家不是买不起那些正常价格的产品，他不高低价，大家还是会去网店里看，反正不用出门，有些人就是喜欢看各种商品，看中了，就买，这个时候，就是开始赚钱了。
是这样的，过一阵子，大家的消费没那么多了，手机展柜制作他再搞一次。有的淘宝店买东西就送东西。所以他们的生意才那么好。
机柜台陈列中，灯光设计更是需要科学合理安排的组合。它不仅是将各种颜色的灯**结合，不仅是照亮了顾客的视野，更重要的是对不同展示元素的巧妙结合，从而烘托出具备亮点的展示风景。
每一家手机店的陈列都有自己的设计理念：你一进去就能感受到其特有的陈列风格，各种品牌的手机分区陈列，不同品牌分区采用的柜台款式、颜色、造型，都会给人不同的感受。当然重要的还是搭配。
虽然作为店内的陈列设计者，学会更多的陈列技巧，如光源的冷暖色调、打光角度等专业方法，但实际上想做好一间店的陈列，更重要的是应该考虑顾客的视觉体验。
你打算呈现在顾客面前的，是一个怎样的画面，而你的这个画面，能否让更多顾客喜欢，这才是应该考虑的问题。
手机柜台陈列灯光的另一个作用，是吸引。因为灯光的醒目，是可以引发顾客的注意，从而吸引人们的目光，进而产生好奇。
很多手机店会做巨大的橱窗，让过往的顾客能够看到店内的展示风景，而能够看到，重要的因素就是光线。
明亮的灯光可以更好地体现出手机展柜的颜色和外观设计，让顾客可以清晰地看到店内的各种手机柜台、手机体验台、配件柜、灯箱、收银台，店内的人的精神面貌也可以得到更好地体现。
灯光本身也可以更加具备美感，灯光的效果，更有利于制造焦点，引发客人的注意，尤其是在大多数人都有休息时间的晚上，明亮的灯光效果，是可以吸引路人目光，并终吸引到顾客的。
灯光在手机柜台陈列上完成了较其重要的作用，建立了美观的店铺形象，确立在顾客心中更理想的消费环境地位，从而提升销售。
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随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下希望对各位有用。
这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。


1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。


2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。


3、多用提问的方式发朋友圈，例如，手机买哪款的好呢？因为每个人都需要存在感，待有人评论了，互评就拉近了关系。


4、结合热点事件去发朋友圈，比如健康睡眠日，爱家日等，朋友圈都传疯了，“健康睡眠”到底是什么梗，谁知道呢？


5、多发真实的客户送货效果图，配上主人较好，客户见证比什么都管用，只有对比才有伤害，才能给潜在客户冲击。
6、在要**你重点的地方加上一些常用的符号和表情，这样容易让人产生连续性记忆！


7､朋友圈的文案较好是原创，如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号，总有几条比较精辟的是适合你的，你要永远学会去利用别人的成果！


8、如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以假装人气很高，自己去评论，反正只要你的粉丝直接没有互粉，那都无关紧要，毕竟他们也不知道真相。


9、宣传推广微信号必须要有噱头，较好是能真诚一点，关注送礼品，要么就直接简单粗暴，关注发红包，总要有付出才会有回报！


10、朋友圈的发布时间不能太规律，但是大概的时间范围还是要把控好，不是让你一上午就发四五条，那你就等着拉黑吧；内容要多样化，不能太单一，尽量做到真实，贴近你的圈子。


11､朋友圈配图数量较好是1、3、6、9这样，否则会很难看，你试试就知道了，要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动！


12、没事的时候也去逛一下朋友圈，多手动去给别人点赞，拉近关系。
13、微信小视频每天较好不要**过3个，你可以试试，微信符合你粉丝的是较受欢迎的，如果一味为了发而发，只会让人反感！
14、微信功能不是摆设，较好每个都试试，研究一下，都尝试一下。


15、不要刷屏，刷屏只能体现你是一个低级无趣味自私的人，对待每一个这样的人，我相信朋友圈的人都会选择拉黑！


16、你要卖产品，那你就让人一目了然，把你的微信朋友圈封面改为你卖的产品！个性签名改为：如果你要买手机，那就找我之类的，这才能让有需求的人知道。


17、利用好微信朋友圈背景图，认识你，就从这张图开始，有多重要你可以试试。


18、在朋友圈做宣传不要急躁，要慢慢培养圈子，不能急功近利，不然很难做下去！


19、在朋友圈宣传产品要调动大家气氛，就要懂一些网络段子，比如昨天的，窝蓝瘦，窝香菇，带动大家的气氛！
手机柜台的需求日益增大，因为产品的特殊性，很多手机店运营商会根据自己的需求而专门定制定
顾客对手机柜台需求要求高，既要求手机柜台的质量，又要求发货的速度，这在现实中却会形成一个巨大的矛盾。
要尽可能**手机柜台的质量，就需要固定的工期，尤其在手机柜台厂家出货量巨大的旺季，成批量的大额度订单像海上巨浪朝生产部门压过来，在这个时候，很多客户还提出要一天内交货，而正常的工期都需要10天半个月，这就给柜台厂家
在长期的工作中，手机柜台厂家也在不断总结经验，尽可能完成客户的全部要求。在这种情况下，常规款式柜台的模式诞生。
既要保证出货时间，又要让顾客收到质量满意的产品，为什么不把大多数顾客所需要的尺寸进行总结，进而总结出几个大家都可以用到的常用尺寸，从而满足广大客户的需求
让手机柜台的生产更加规范化，成批量生产柜台，柜台的各项质量检查也有据可循，手机柜台厂家经过精心设计的外观会比定制后可能出现的一些外观设计上的难题尽可能避免。
通过给常规柜台做好库存准备，客户想要一天出货的需求成为了可能。
当然，一些客户还是会因为自己手机店的特殊情况而提出定制的要求，对此我们依然会竭诚为您做出棒的手机柜台，只是，您也要给我们留下足够的时间啊。
门店经营的4个法宝：陈列、服务、运营、促销你用好了吗？


同样是开店做生意，不同人去做会有不一样的结果，并不是别人真的多有做生意天赋，而是他懂得门店经营的基本门道。



今天零顾问带你学习门店经营的4大法宝，能帮你更好地管理好店铺哦~




** 门店陈列管理



商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。



商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。







产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）。



规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；


分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）；


对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。



门店陈列的要求



1、针对消费心态进行商品陈列，商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意。



比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置（如此类推）；明确的主题性商品诉求（如：夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了）；感性的展示设计（如多种鞋架的综合运用）；



2、引起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用；焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上；相关产品的运用（如鞋店内摆放皮包、皮带等）；



3、产生兴趣后消费者会有购买的欲望，当其欲望产生后“产品品质如何？”



一种追求“**”的心态接踵而至，因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：



品质看得见 （如真皮标志等）；


受欢迎程度（如有关部门颁发的获奖证明或排名等）；



把较同类产品之优势展示出来，让顾客产生没买是一种损失的心态。







NO.2 门店服务管理



1.仪容仪表



连锁门店员工整洁的仪容仪表是为顾客提供服务的前提条件，没有顾客会排斥一位仪容整洁、着装干净的员工为自己服务，相反地，没有顾客会喜欢一位邋遢的员工为自己服务。



连锁门店员工应保持端庄、大方的发型，洁净、清爽的面部，统一、干净、合体的制服等，使顾客感到赏心悦目。



2.行为规范



连锁门店员工良好的行为规范是体现连锁门店服务形象的重要内容之一，简单地说就是员工应站有站姿，坐有坐姿，行有行姿，文明礼貌。顾客在购买商品的同时也在 注意着员工的行为。



所以，如果员工在服务过程中塌腰、耸肩、晃动身体、玩弄东西，甚至满口粗语，那么我们相信，这位被服务的顾客一定会感到不舒服，甚至想 马上离开现场。



3.待客礼仪



连锁门店员工不仅应当有整洁的仪容仪表，规范的行为动作，还应该有良好的待客礼仪。



仪容仪表、行为规范给予顾客的是一种表面感受，而良好的待客礼仪给予顾客的则是更加深刻的服务体验，对顾客的满意程度产生更加重要的影响。



NO.3 门店运营管理



1.信息
及时、有效、正确地运用总部和门店的信息，将目标、差距成绩、问题与员工沟通，让门店全体员工了解，就有助于门店整体经济指标的实现，通过沟通可减少门店中各种不利于营运的流言蜚语。
2.费用
各种费用控制是营运中的重点，特别是人事费用，往往占去毛利额相当高比例，另外其他费用控制：水、电、电话、包装费用也是营运中必要的，但是如何有效调节，则是在管理上必须多加考虑的问题。
3.考核
营运的好坏是效益的体现，但效益的体现必须要有考核来落实，改变以职务决定权力，权力决定规章制度及考核规定。
营运过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人，来反映营运结果的真实性、正确性，做到奖惩一视同仁，升降一视同仁。
4.盘点
盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精确计算门店存在着许多隐性的损失，通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。
NO.4 门店促销管理
随着竞争店增加，商圈范围的缩小和顾客购物时间的缩短，应将优惠、**值、特价的商品介绍给顾客，举办趣味性、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销，重视商品的功能，提升顾客的购买欲望。
把名、特、优好商品陈列明显位置，重视商品的价格，提升顾客购买机会，达到提高销量的目的。
促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。当然，单体门店在促销中要注意以下两个方面：
1.促销砝码很关键
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高**度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码。
有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与**产品的关连销售，以提升客单价。
2.做足商圈气氛
门店促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以较大化的吸引客流到门店内。
比如某婴童门店为了提升人气，举行的为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单。
活动当天，在其店面所在商圈的步行街 上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。
智能生活馆¡¤太原茂业店设立了产品、品牌、体验三个功能区域；在体验科技的同时，从视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种感官角度，打造集科技、艺术、文化性于一体的多重体验空间。
较让人眼**亮的就是产品体验，可以看到华为在产品区**打破传统的陈列方式，*具匠心地将精心推荐的生活好物与产品结合，打造全新的艺术场景化陈列，营造出强烈的生活气息。
此外华为还专门设置了拍照体验区，让消费者可以体验华为手机较致的拍照效果。大师摄影区域将AI场景智能识别功能巧妙融入了创意式陈列中，同时支持AR动态摄影，用户可以一键上传屏幕与来自全国的影像家们分享照片故事，而且还支持社交网络分享和门店即时照片打印。
华为“Hi-Link”智能家居体验区也是让人眼**亮，华为 HiLink以手机作为主入口，平板、PC、穿戴设备作为辅入口，照明、安防、影音、监控等是较外围的泛 IoT 硬件，组成三圈生态。而在全场景内容上，通过全新交互入口和华为智慧引擎，实现‘让服务找人更精准，让人找服务更便捷’的较致体验。
此外，华为采取‘打破藩篱、专注特长、共建生态’的开放体系，华为HiLink未来将从功能定义、ID 设计、质量管控、APP一致体验以及技术五个方面主导智选品牌旗下的智能单品研发，加强与开发者、硬件厂商、服务提供商的紧密合作，为用户打造更具品质的智能家居产品。所以在这里可以看到不少华为合作伙伴的智能台灯、智能灯泡、智能门锁、空气净化器等产品。
√ 国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口
√ 5G来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）
√ 6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势
√ 换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续
√ 夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化
小米创始人雷军上周在中国香港向港交所递交了IPO申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的milestone，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。
2019年一季度同比21%的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到较底层的商户。
线**量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？
┃3个时代和2个大红利的终结
现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。
中国手机分销渠道结构图
这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的**批成长起来的手机销售**。
国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。 除了国代-省代-地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。
截止到1999年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。
而在1999年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。
此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。
手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段。
┃**阶段：贸易差阶段
多样创收
补贴的肥肉越来越少。与此同时，渠道商们发现，他们对厂商的话语权也开始衰减。
当下国内的智能手机格局已定，华为、oppo+vivo、苹果、小米、三星已经将整个市场几近瓜分完毕（这六大品牌的市场占有率**过80%）。
手机品牌集中度正变得越来越高，在此情景上，渠道上手里没得太多牌可选，只能是这六个里面的排列组合。
与此同时，对厂商而言，渠道却开始丰富起来。
线上有天猫、京东、苏宁、品牌直营，线下有国美、苏宁为代表的家电连锁、迪信通、乐语为代表的手机连锁，通讯营业厅、还有自营的品牌专卖店等等。
“比如你跟小米谈，也可以选择不代理他们的，但消费者来买的就那品牌几个，不做这个做什么？”
这种语气，向我们透露出的不是小米的强势，而是品牌高度化后消费者消费习惯的固化对他们带来的隐形压力。
现在，消费者进到一个门店，基本上都会从这六个品牌里选一个，有的直接目标明确，我要买小米，我要买华为，无非是具体型号的差异。
过去那种推销个金立不成还可以推销小米，除了小米还有BCDE多个品牌轮番上阵的场景已经消亡。
不太那么精确的打个比方，有点类似过去的卖方市场转变成了买方市场，主动权转移了。
为了创收，手机代理商也尝试了不少做法。
为了手机销售这整个链条做了不少：手机分期、手机租赁、回收、手机碎屏险（没错，他们现在自己开始做碎屏险）等等。
就手机分期来看，寡头市场明显。捷信作为****，在2019年已经开始合作商户反向收取佣金，并且将会摒弃前端大量的销售人力。
渠道商在和捷信这样的成员合作上并没有太大优势，议价权很低，或者只能考虑跟第二、*三梯队的玩家合作。
手机租赁、手机回收刚刚兴起，市场热度还不及手机分期，但表现出的单体经济模型已经不亚于传统的手机分期。
┃未来趋势：渠道代理商的生存空间进一步遭到挤压
虽然现在手机的较主要分销渠道还在线下，但越来越多的商户随着慢慢做大，会选择绕过这些省代、国代，选择直接和厂商建立联系。
这个变化正在发生，未来省代、国代这个销售链条上的中间商，生存空间会愈发逼仄。
┃未来转型：如何变现线下流量？
对于这些渠道商来说，他们渴望能够找到一个稳定并且能够持续带来一定高额回报的业务模式。
而在线上的玩家看来，这些线下渠道商手中还有大量可以变现的流量。如何收集并且盘活这些流量，则是从线上欲转线下的这部分玩家的心思。
这感觉是两个平行的世界。两者带着自己的比较优势，还在寻找那个交汇点。
而这其中，有些人已经开始行动。
不得不说，手机店的发展要依照实际情况来做手机柜台陈列，在技巧上也要革新。


柜台陈列本质上来说，就是要能够吸引不同类型的顾客。


对于手机而言，顾客使用的是手机的功能和质量，但买的是一种感觉。而手机柜台陈列就是要给顾客这种感觉。


顾客买的就是这种感觉，你为什么不把这个工作做好呢？


我们的工作是为了谁而做？这一点很重要。很多人不明白这个道理，有些时候甚至是本末倒置的。我们的工作是为了顾客而做。


从历史兴亡的教训可以得知，所有的工作者都应该是为了顾客而努力的，如果不是为了这一点那么，是不行的。


我们做手机柜台陈列同样是要如此。比如一些手机主打年轻人的概念，那么在陈列上就要有活力，在色彩上要灵动鲜活，让年轻人喜欢，符合年轻人的喜好。


我们的手机柜台陈列并不是在展示我们有什么，而是在展示我们能够给顾客带来什么，能够满足顾客什么样的需求。


顾客喜欢科技，就应该展示出科技给顾客带来的便利和实惠。顾客喜欢效率，就应该让顾客知道我们的手机功能快捷，更高效。


在陈列中，要注意，要找准顾客的需求，然后你就赢得了顾客的心。