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目前潮品店的盈利情况
目前潮品店市场上有人传言说大多数都是亏损的，甚至于人说95%以上都是亏损的，事实真的是如此吗？其实2019年潮品店的亏损面相对于2019年，确实有一定的扩大，主要是因为原来的发展太快，新进入的还没有进入盈利期！
盈利的企业基本上集中在中小企业和新进入者，究其原因：
一方是中小企业和新进入者，老板有足够的精力去运营这家店面，并且也能够广泛吸收行业的经验；
一方面是潮品店前期变化非常快，尤其是产品选择上，如果没有灵活的决策，是很难适应市场的变化的！
而亏损基本上集中在连锁企业，有些连锁甚至所有潮品店面都是亏损的；因为这些连锁企业，走的是高举高打路线，特别是有些资本推动的连锁企业，亏损比例都比较大；当而一些新进入的企业，还在模摸索，还在学习的一个过程，所以在处于前期亏损中！
当然也有盈利很不错的企业，比如客吉莱、兰州**、chonps等等！
总体上看，盈亏是一个动态的，目前潮品店成熟的盈利模式已经逐步清晰，虽然这方面人才的增加，行业经验的积累，盈利的会越来越多！
3、从0到1，从1到N，少有人做理论的研究
潮品店从0到1，经过了10多年的发展，终于实现了从1到N的快速转变，但是目前潮品店总数量依旧不是很多（相对于专卖店），并没有形成一定的气候，所以运营管理上很少有人去研究，目前潮品店大多数都是自己摸索的状态！
理论研究是一个行业发展的基石，但是这是一个相当辛苦并且较长时间内都没有回报的方向，现在很少人会去忍受这种清贫的研究工作，这就造成了整个行业发展前期的迷茫！
《佳视界》是较早关注潮品店这种现象的，并作理论和趋势的研究的，当然我们的研究还是不够的，还是希望有更多的管理*学者能够参与进来，共同推进潮品店，以及整个零售未来发展的研究工作！
客吉莱机场店面

2016年，潮品店逐步开始流行
应该说2015年4月8日微缤就已经开业了，在圈内已经有不小的影响力，这是一家典型的买手店，以**创意时尚礼品为主，店面美轮美奂、就像一个秘密花园；当时朋友圈就已经是经常刷屏的感觉了，到目前为止，微缤依旧是潮品店一个样板工程的模版，一直在进化、一直处于良好的状态，应该说这一波潮品店发展的源头是在微缤这里发起的，到目前已经10家门店，发展的速度已经属于很快的了！
但是这一阶段真正推动潮品店成为流行趋势的，有两个比较大因素：
1）Brookstone的推广力度
Brookstone在2016年初，在南京水游城开了**家店面，2016年全年开了11家店面，每次店面开业前后都有大量的市场推广，从自媒体到传统媒体、从路演到各种发布会，这种效应其实在很大程度上推广了潮品店的这种概念，虽然当时Brookstone店面也没有完全被称之为潮品店，而是主打新奇特、惊喜的礼品为主综合店，但是这种模式的店面在全国被零售商认可，Brookstone是有巨大功劳的！
Brookstone还有一个被广泛关注的原因，就是当时每一家店面都在迭代，都是一种对于之前店面的而言有巨大的改进，而旧的店面也会随之调整；这种能够不停自我否定的、自我革新店面，是**一种状态，毕竟，潮品无定势，勇于尝试才是较值得肯定的！
2）《佳视界》的无意中推波助澜
《佳视界》2016年初，开始策划写一些优秀的店面，供全国零售商学习借鉴，应该也是歪打正着吧，一连写了18家的非常有代表性的门店，而这些店面中大多数都是现在所言的潮品店，每一篇都被经销商广为传颂；并且有的店面还做了多次的不同维度的探讨和分析，比如Brookstone，微缤、奇客巴士、声音小镇等！
其实刚开始写的时候还是以生活馆的模式去策划的，2019年才开始正式在《佳视界》提出潮品店概念，并快速被全国的零售商所接受，这类的店面，基本上就都被叫做“潮品店”了！
微缤2019年开业的国金店
潮品店适合混合陈列体验
潮品店，其实就是一个产品集合店，称之为潮品店，是为了更好的和专卖店区别开，也是为了吸引更多年轻的消费者！
潮品店面因为产品众多、品牌众多，更适合混合陈列体验，即一部分高科技产品采用平面式，一部分高性价比产品采用立体式，甚至可以交叉陈列，因为这样的效果会更好！但是我们国内的很多潮品店，学会了高颜值，在陈列上依旧是平面方式，给顾客一种无所适从的感觉，造成了体验感官不及格，销售也受到了影响！
其实国内非消费电子行业的店面，比如酷乐潮玩、名创优品等都是采用混合陈列体验，产品密集，刚好弥补单品价格不高的问题，可以使客单价提升，解决零售店面的销售规模问题！
当然混合陈列需要有较高的库存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
目前国内绝大多数潮品店面，店面面积砍去一半甚至三分之二，其实产品也是能放得下的，如果这的这样，其实盈利就容易多了！
中国香港丰泽数码店
以下一些总结，会有一些“借题发挥”，当然我相信没有离题万里，希望各位喜欢，也希望为您奉上新的思路：
1、用户挖掘是较重要的工作（人）
从现在到未来，用户运营，都将是企业较基本的工作；用户运营，也不再是一句口号，而是切实的工作，需要我们去持续的增加投入，挖掘机会！
消费者、客户、用户、粉丝，如何运用，中间既有传统积淀的成熟营销模式，也需要应用很多工具，这些工具有利于唤醒我们的沉睡用户，并且这些工具也并不难，比如微商城，并不是大家想象的那么复杂！
当然也不说你花了钱就能做好的，因为我们不专业，就需要去学习、去研究、去尝试，绝不会今天做了，明天就能赚100万，你可能需要2-3年的很辛苦的过程（这种辛苦可能会让你想放弃），这也是一个创业过的过程，企业内部创业是所有创业中较容易也是较难的过程，失败者远远大于那些独立创业者，因为惯性就会害死人！
用户挖掘是我们未来较重要的工作，我们不仅仅要学会给用户画像，也要学会**级用户的运营，路漫漫其修远兮、吾将上下而求索，一起努力吧！



2、人是企业较**会的价值（人）
企业内部的人，是越多越好还是越少越好，我个人的观点是合适较好，我不会相信一个企业的人越精简越好，因为没有人，就没有创造力；但是我们不能有庸人、有懒人，我们需要将每一个岗位发挥到该有的价值，而不是早九晚五盼周末，小白兔不是我们需要的人，企业一定要干掉小白兔！
怎样用好人，其实需要更新观念，也需要跟上时代，不要别人说了一句“毒唯”，你还以为是和毒品有关，所以我们在用人上首先你要懂“人”，不懂，是较容易被时代抛弃的一个指标，问题的关键是你还不知道被抛弃了，这是较可悲的事情！
当然还需要有专业团队和*合作，不要去找办公室*，理论**强、实践迷茫，这类人一般是外表高大上，实际上除去理论，啥都落不了地；我们一定要找接地气的人合作，因为有时候专业的人给你一个建议，你会少走十万八千里的路，这样你就能勇往直前，别人就是弯道也**不过你，因为这个世界没有真的能蹦跶十万八千里的孙悟空！
我们要相信年轻人，要敢用年轻人，也要让自己年轻，请记住，人是企业较**会的价值所在！



3、产品选择要懂趋势（货）
这次论坛上有很多产品企业参与，产品怎样我们先不去评价，但是有一点，起码这些企业的老板们都是的懂趋势的人，当然他们不是神，但是他们即使犯错，也会比那些不爱出来走动的人要少得多、止损要快得多，这就是多参与各种有价值会议的价值所在，虽然要付出一点点费用，但是一定值得，据我了解，有的老板都已经换了奔驰奥迪了，看看他们这几年的变化，你一定就能知道这中间的价值了；当然参加完兴奋一下就回去，啥也不落地也是没啥用的！
产品趋势是什么，其实还是要像“人”看齐，看这个社会上人的变化，当然这个说的有点大，理解起来不太容易；通俗简单的说：除去那些国际型大企业，其余的看两点就能知道这个企业的产品是不是**会符合未来的趋势：
一个是老板以及高管是不是经常性“混迹”各种论坛，是不是经常到*店面，了解渠道企业和消费者较真的需求；
一个是这样些企业是不是非常愿意去学习，参加各种培训大到EMBA，小到一个几十人的小会（当然要是行业**的），并且喜欢每年组织一次自己的渠道会议，当然不是纯粹喝酒的那种！
符合以上两点的企业，抓住趋势的机会，一定是远远**普通企业的，当然这还是比较主观，主要是为了让大家更容易理解，因为趋势本来就是一个很大的课题，真要去写就要写一本书了，不过您关注的《佳视界》，就是研究趋势，可以多看看！
举一个例子，我为什么做美容类产品和牙刷、冲牙器，因为这是趋势，大健康的趋势，只要真的抓住，就一定是会有无数的可能！
、提供更多情感元素
大家都知道很多女性喜欢聊八卦，其实他们真的不是为了宣扬什么八卦，而是为了寻求一份情感的寄托：通过八卦、传递自己的情感元素！
那我们零售店能够为女性提供什么样的情感寄托呢？情人节零售店为女性顾客准备了什么礼品？三八节可以举办一个怎样的妇女之友聚会？是不是可以举办一个插花培训？等等，都是能够将更多的女性吸引进来，因为在这个忙碌的社会，女性承担的压力有时候是无形的，更需要一种寄托，你去做了，就给了大家更多的机会！
我们不是要刻意去做，而是要把这变成一种惯性，因为只有你心中有爱，才能表现出真爱，零售店本来就是要提升用户的生活品质的，情感的元素，既然是顾客的一种追求，当然也就应该是零售店一种服务！



4、营销活动的女性化
零售店需要有多少营销活动？这个你看看电商网上有多少就可以知道了，现在的零售是无营销不销售了，一个店面的怎么能够没有营销活动呢？
如果说从吸引女性用户的角度上，销售折扣和会员日这样的活动较能是有效了，君不见，只要是打折活动，**较多的就是女性呢；某宝的双11，都可以彻夜不眠，就是较好的证据！
当然我们可以根据我们代理的产品特色，结合用户需求，制定不同的营销活动，偶尔代理一些**同款或者*，或许也很有效，因为很多时候**或者网红粉丝的价值，不是我们一般人的号召力可以达到的！



5、善用社交媒体
现在你会发朋友圈吗？我相信我们的周边的朋友绝大多数都是会发的，因为这是一个需要自我刷存在感的世界（大老板或者一些性格怪异的人不刷朋友圈，也是一种选择，因为他们已经有足够的存在感，或者，没有“朋友”），那么既然我们的用户中绝大多数都会发朋友圈，我们就要善于利用社交媒体！
我们一定希望顾客来拍照分享（还不让拍照的店面真的out了，当然别拿尺子去量人家的店面），我们店面有值得拍照的吗？我们店面有值得分享的吗？我们的自己发朋友圈图片经过美化吗？我们转发的文章经过精心选择吗？……
我们一定要知道社交媒体的价值，朋友圈是一个较为重要的社交媒体，女性的朋友圈又是较具有购买的朋友圈，所以，你还在等什么？



网络上有一句调侃的话：成功男人背后总有一个女人，但马云的背后，却有着无数的女人，听着是一种戏说，但是细想却又是那么真实，如果我们不能弄清楚这句话背后的价值，我们就无法理解零售的精髓！
当然我们这篇文章不是说男性在零售中就不重要了，零售中当然离不开男性，男女搭配干活不累，我们只是想说之前我们太偏重于男性了，以至于我们可能在意识上忽视了女性，我们希望您看完本文之后，能够审视一下自己的企业，我们在门店零售上，为女性做了哪些*特的工作呢？如果没有，那就赶快行动吧！
我们的互联网基因确实变强大了
现在遇到零售商，基本上都会聊聊会员管理、线上线下，聊聊大数据、聊聊爆品策略等等，这是一个时代的进步，我们绝大多数零售商都已经拥有了互联网思维的基因，即使没有做出任何改变，但是不可能不受互联网的影响！
这种基因是我们几十年发展的积累，并不是一触而就的，这种基因将会主导我们未来的发展方向和落地程度，这是很多西方国家短期内无法企及的一种高度！
奇客巴士新店



4、我们的产品越来越符合市场需求了
我们零售店，可以销售的产品越来越丰富了，并且越来越符合市场需求了，这个也是不用否认的，虽然有很多同质化的倾向，但是在消费升级的大趋势下，我们零售店整体上比之前更加饱满，尤其是潮品店！
当然现在专卖店也在改变，很多品牌企业开始做LOT，所以现在不仅仅是线上，线下渠道的产品丰富度也是远**以往，也就是说零售店更值得逛！
声音小镇上海店



5、我们对于零售人才越来越重视了
零售的人才一直是一将难求，毕竟我们没有多少科班出身的零售人才，都是社会这个大熔炉锻炼出现来的，而实事求是的讲，曾经很长一段时间，做零售店员的男生很难被丈母娘认可，现在看，这个思维要改变了，零售人才也是大趋势！
而现在新零售的出现其实逐步改变很多人的印象，突然发现做零售其实还是一件很时髦的事情、是未来的发展趋势，这对于零售行业才是大利好，因为只有人才的涌入，才是行业真正的机会所在！
柔性玩具来福店