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东莞市卓越盛世教育咨询有限公司

教育培训机构招推人员一定要能流利、清晰、简明的介绍出自己的教育培训机构的概况，以及主要办学特色，对师资优势、配置都了如指掌，要有举一答十的随时应变能力。和蔼的心态有助于拉拢他人，良好的能收到较好的回应。
对于教育培训机构的市场招生人员而言，一直是一项很辛苦的差事。如果一家学校没有好的学校内部管理制度，同时缺乏高素质的市场招生人员和管理人才，那么一家学校就无法将自己的教学实力和招生实力全部展示出来。
因此，对于培训机构来说，市场招生人员的管理和培训，是从发展初期就应当着手重视的问题。通过提高招生人员的素质，来使传统的推销式招生，转变成顾问式服务营销。
学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一。很难设想，不善于言表，形象欠佳的人员能做好学校的招生吗?
高质量招生团队
招生人员是：
1、学习顾问——个性化教学;
2、教育督导——监督学校教育教学的方方面面。
3、家长和学校的桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲。
要打造高素质的教育营销团队，招生人员*四种素质：
1、具有营销、管理能力;
2、懂得教育学、心理学;
3、良好的个人魅力(品质);
4、 富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做。

招生团队的管理基因
1、团队管理的三个要素——目标管理、时间管理、绩效管理。
A、目标管理：就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。引导招生人员把月招生目标分解到每，确保每天持续或者平均累计完成，学会使用三E管理模式，即管理到每一个人、每、每一件事，并进行定量和定性。对于下属的招生目标，要进行过程管理以及动态管理，如我们季度初或年初都会为每个招生总监或区域经理下达一定的招生任务，然后招生总监或经理再根据自己招生团队的人员和地域等情况对目标进行细分，做好目标管理，让团队工作有一个明确的方向，确保个人目标及团队目标的达成。
B、时间管理：就是强调日常工作的准时性。对员工的上班时间、工作时间、会议时间、下班时间等进行合理安排，招生工作要讲求时效性，执行进度要跟进，强调计划执行的稳定性，时间过半，任务过半。我曾经学到一个有效的时间管理，那就是可以按照四象限法，把每天的招生工作，分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要，不紧急不重要，从而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及核心的关键的问题，提高工作效率。
C、绩效管理：就是对团队的成绩和成员的个人业绩进行考核，对招生业绩的优劣进行评估和比较，适当的给予奖惩，执行的流程必须保持透明，以免其他工作人员不满或有意见。不论招生团队的发展处在哪个时期，对于团队成员来讲，他们只做您所考核或者检查的内容，而不是您所希望的内容。因此，要想让团队焕发生机与活力，鞭策与驱动后进，就必须要通过绩效激励考核，以此来指引团队招生目标与方向。

生源是高职院校的“立校之本”。招生工作是其源头性的工作，直接关系学院的生存和发展。要搞好招生工作，就必须打造一支的招生宣传团队。根据营销学原理，招生宣传其实质就是营销，就是的推广。因此，招生宣传团队实质上就是直接面向考生和家长，进行学院宣传的营销团队，是招生团队中承担重要任务的团队，其业绩好坏直接关系到招生任务的完成。

招生团队管理办法
对于招生而言，当前中国的招生市场是一个处处充满了机会的市场，同时也是一个充满着竞争的市场：群雄逐鹿、战火飞扬，这更是一个硝烟弥漫的战场，每到高考、中考阶段各个学校就会使出自己的“绝招”，谁的招生方法更绝，谁就占得先机，其实招生的竞争多是体现在招生团队的竞争。招生团队间的竞争无时不在、无处不存，竞争的目标只有一个，那就是击败对手**招生市场，而**招生市场为有效的手段就是组建执行迅速、战斗力强的能招生团队。然而，中国的招生市场是巨大的，潜力是无穷的，招生市场是要分区域的，不是一个团队可以完成的。快速**整个目标招生市场，有时候需要复制他人的能的招生团队，来完成你的目标。生物可以通过基因进行复制，能的团队同样也可以利用“基因”进行复制，通过几年的招生经验总结，能团队的有效管理机制的建立就是它的组成“基因”。
我们公司奉行“诚信务实、”经营理念，“创出未来，创造优良技术，优良服务，优良企业”的服务宗旨，不断为客户提供服务，满足客户的各种需求，以迎得广大客户的支持与信赖。