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销售做不好怎么办?销售是一个非常有意思的职业,世界上的**富豪往往都有过做销售的经历。在中国,做销售年入几十上百万的比比皆是。可是较近这两年,发现"XX卖房子发财了"、"XXX卖仪器赚了几百万"之类的传说越来越少了。以前做销售多少都能赚点钱,而现在,如果不是高手的话很难赚到钱,不少销售抱怨说,工作越来越累、前赚的越来越少。这到底是为什么?有没有什么好的解决办法?
前些年,电话销售、短信销售是销售员营销的主要阵地,销售*出门,只要根据客户名单逐个打电话,向客户介绍下产品,就可以完成销售签单。但在今天的微信互联网时代,人们主要的沟通和注意力都在微信上,人们对于产品、**的认知需求更高,这是电话里实现不了的,因此电话销售的收效日渐甚微。
站在客户的角度想,就不难理解为什么电话销售行不通了。一个普通人每天接到的十个电话里大概有九个都是销售员打来的,比如二手房中介、卖理财产品的、推销保险的,或者送快递的。再者受互联网诈.骗行为曝光的影响,客户在拿起手机看到是一个陌生电话号码时,**反应不是诈.骗就是推销,就算接了电话也是抱着戒备心理,往往没等你开口营销,客户就挂断了电话。
很多销售员喜欢参会、派单,在各种会上面对面递名片,但很多客户转身就会把名片丢掉垃圾桶,或者不知道塞到什么地方去了,基本上有去无回,通过这种方式获客也是大海捞针。
那么,真的是销售难做了?月入20万的良好销售告诉你,其实,是你的方法和工具没有找对!
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