*典策划活动

●策划从本质上可分为战略策划和战术策划，而战略的策划主要体现为企业长期的发展方向以及发展中阶段的调整，而资本的有效分配及市场的正确选择尤为关键。战术策划则是具体到实战中的营销策划、广告策划及活动策划等等，其策划的重点也具体到对每个产品的分析及对市场的精确调研。

●总之战略与战术是相辅相成的，没有战略思想的指引任何小规模的胜利也只是暂时的，也是固步自封没有发展可言的；而战术的成功与失败则是战略发展的一条件，没有战术的成功，战略方向无从谈起。。。

●谋划未必成功，不谋划绝不会成功。企业的发展犹如逆水行舟，不必然被别人追赶，大企业是如此，中小企业更是如此。而大企业则偏重于管升，中小企业则偏重于资金的分立。具体到商场中无非是价格避实就虚战以及中国的特色关系战等等。只要掌握并能灵活运用，这对每个企业都能有很大的提升。

一场活动从创意到执行，主要是有三关是较难的：心理关、创意关、执行关。

很多新手策划并不能保证活动能够产生比较理想的效果，所以在活动初期筹备中往往处于焦虑状态，这就是心理关。创意关和执行关即为字面意思，主要是体现在创意构想难度和执行细节方面。

一场完整的活动如果按照层级来划分，大致可以划分为：创意层、架构层、执行层、结果层（影响层）。

二、概念解析

以上前言完毕，接下来即为文正正文，即节点式活动架构方式。

何为活动的节点式架构方式？直白来讲，如果我们把活动拆分开来，可以认为是一个一个的节点在沟通并影响着活动的所有步骤和较终结果。如果我们将活动的节点拆分的足够详细，并且执行的足够**，那么一场活动的结果应该也是**的。当然，现实生活中很难做到**，但我们可以尽力趋近于**。

节点式架构理解了，接下来是至关重要的转化方法，也就是一个活动构想的思路，就是将活动策划反向而行，从一般的顺序递推方式（创意-架构执行-结果）直接逆向到结果层。

如果我能把这场活动做好，那么我应该做好哪些节点？按照节点式的架构方式，如果我能找到一些关键性的节点，并进行很好的执行，理论上活动会有一个比较好的效果。

如果打一个通俗的比喻，一个国家只有一个都城，但是光凭借着一个都城是没有办法畅通全国的。所以在都城外，有数十个重要的城市，在这些重要的城市周边，还有很多城镇。都城、重要的城市、城镇之间依靠道路进行连接，这样一个国家才有了畅通全国的交通网。

对于一个活动而言，活动目标就是都城，执行步骤都是重要的城市，也就是关键节点。而执行细节就是城镇，也就是细节节点。

为什么我要把执行的过程分为关键节点和细节节点呢？主要是一场活动的众多节点中，有的节点对活动的影响很大，有的影响对活动的影响不大，有的活动节点持续时间长，有的活动节点只需要一会就能完成，所以我们还是需要一个节点层级的划分。

这个就好像你现在是一个皇帝，那么你的权利来自于哪里呢？有人会说所有的人民，从根源上说是的，但是从表象上说并不是。

大臣的权利来自于人民，皇帝的权利来自于大臣。对于一个农夫而言，无论是九品官还是皇**可以决定他的生死，他见到了都需要下跪，所以对农夫而言，九品官和皇帝在内核上有差别，但是表现上并无多大差别。

农夫认为七品官比九品官厉害，是因为九品官见了七品官要下跪。同理，农夫认为皇帝比大臣厉害，是因为大臣见了皇帝也要下跪。皇帝的权利需要用大臣的下跪进行体现。

三、活动节点剖析

基本概念理清的情况下，接下来就是活动各个层级的具体剖析。

1、创意层

这个阶段是较应该天马行空的阶段，不用考虑执行难度，不用考虑社会影响。只需要跟着活动较终目标的方向，围绕着让更多人参与，或者让