北京新款潮品配件柜电话

究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。

01

人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

（1）选择较佳站位。

导购员较重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量较旺的卖场的入口。

（2）统一拦截话术，即遇到客户说什么。

（3）制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：

1.要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；

2.紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

3.紧跟目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

4.每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。

算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

02

氛围拦截

一个店较重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、*特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，较终让顾客走近、了解你的店。

例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。

店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。

?氛围营造有3个很重要的要素：

?一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

?二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

?三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

?氛围营造的10种方法：

1.地贴

2.吊旗

3.易拉宝和X展架

4.海报

5.堆头

6.拱门

7.灯箱或者LED屏幕

8.特殊的时候条幅

9.入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯

10.门店音乐，圣诞节、春节的音乐

03

产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品*特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

XX品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；北京的XX家具，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；

XXX的多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停按摩不停地动。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品*特的卖点进行吸引。

04

网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等。都可以成为顾客来源的一种方式。

05

情景模拟

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？

销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

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手机柜台厂家在实践中会发现，一些人优秀了就不踏实，踏实的有可能不优秀，这是一个问题。

有些人为什么优秀而同时又踏实呢？这是因为他们的内心有界限，知道自己该做什么，不该做什么，这在一般人看起来叫道德。

实际上，明眼人都很明白，不踏实的人再优秀也长久不了，可是很多人就是不明白这个道理。

这涉及到人为什么而活的问题。是为了物质享受吗？那么应该享受到什么程度才算踏实？人，活着的目的是什么？如果不担心钱的问题，不担心安全的问题，不担心其他一切问题，这么优秀，活着是为了什么？

手机柜台厂家人活到这个份儿上，似乎一下子空虚寂寞的情感一下子就涌上来，其实，这是不对的。你真的有了这些感受，说明你的生活本身已经出现了问题，你以为你已经**，其实，你并不**，因为你不**，你才会觉得落寞，落寞本身就是身体不健康的表征。

那么，你应该如何让自己变得更好？首先，你要懂这个世界的道理。

这个世界是在不断变化的。你看你的身体，这一刻与上一刻其实已经不同，无数细胞生长死亡，又有无数细胞重生，你确实在变，你可能变得更好，更强壮，也可能不是这样变的。

问题在于，如果你不踏实，你现在是很优秀，但是你的变化过程就会朝与你预期不同的方向发展。

你想要让你的变化，你的生活的变化都朝好的方向发展，就应该踏实，或者说，要知道如何想，如何做，生活才能朝好的方向发展！

手机柜台厂家如何朝好的方向发展？首先要定立一个目标，比如我要做月收入过万的人，比如我要做一个运动健将，比如我要找一个令自己和家人都满意的妻子。把这个目标写在纸上，时常去看看。你的生活轨迹就会发生变化，你会渐渐朝你希望的方向去努力，这是一个很好的方法。

还有一个事实，那就是你时常在意自己的目标，让目标变得明确后，你得知道怎么做能够让自己更快实现它。这同样重要。就像播种很重要，浇水施肥同样重要一样。

你要记住这个世界的另一个法则：你给出什么，你就收获什么。所以佛祖曾经留给世人三个很好的话：财布施得财富，法布施得聪明智慧，无畏布施得身体健康。你懂了这个道理，你就明白了为什么要与人为善，帮助别人，你就会得到帮助。你买东西不计较价格，你卖东西，其他人也不跟你计较。这就是这个世界的法则。希望可以帮助到大家。