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手机专卖店手机陈列方案

现在零售卖场竞争大，各家争奇，百花齐放，都想吸引到客户，也想把自己的店面布局得与众不同，*一**，要达到这种条件，须具备两个要求，一个是店面装修布局，一个是柜台陈列摆设。要想把客户从大街上吸引到您店面来消费，您就得先满足**个条件-店面装修布局，大家都知道，一条街，一排门面，如果外观装修布局都差不多，吸引不了客户，客户觉得走到哪消费都一样，但是如果有一间装修风格迥异，别致的话，客户肯定愿意进去看一看，人嘛，都喜欢一个新鲜感，好比您自己去买东西，您更愿意去哪里消费呢？所以店面装修是**个条件。

*二个条件就是柜台陈列摆设，

把客户从大街上吸引到店里面以后还不算成功，这个时候就要看规格陈列摆设了，柜台摆设的合理，款式够新颖，给客户一种赏心悦目的感觉，客户肯定愿意掏钱消费，如果您店面柜台杂乱无章，给人一种压抑的感觉，根本就激不起客户的消费欲望。要布置柜台,首先应了解柜台特点和柜台功能 (1).多数柜台规格在1-1.2m左右,上部采用全透明加厚防暴玻璃,玻璃与置物层高差在20-28公分左右. (2).按照功能,柜台可分为销售柜和体验柜.销售柜的作用是销售.体验柜的作用是展示体验,供顾客体验商品,起点缀环境和烘托销售气氛的作用.在专卖店内,体验柜台多设在店堂*,或一进门的醒目位置,在大型手机卖场或者商场中的销售环岛里,体验柜台设于环岛的拐角及正对着顾客的中心柜台处. 销售柜台所选道具形状和规格应大致相同,同一柜台可选1-3个道具品种,以其中一种为主,另两种为辅,摆放时形成一定的规律,使整个柜台主题**\整齐\美观. ②体验柜台    道具应少而精.    所谓少即数量少.如销售环岛拐角处的体验柜台,整体空间不大,一般只选3-4件道具即可.其中一件为主题道具,形体相对大,造型也应相对简单,辅助道具围绕主体道具摆放,形成高低错落\疏密有致的格局. 

店面装修有讲究，柜台陈列摆设也是一门学问，弄清楚了这两者之前的关系，做好了这两件事情，就**没有客户来消费，不怕赚不到钱了，生意都是人做出来的。

过去我们做销售的时候，心里常常不安。因为我们总是固执地认为买或者不买，主动权在顾客手里。这是一种错误的观念。

作为销售的一方，让顾客来买我们的商品，主动发力的其实是我们自己，问题的关键是在于，如何通过正确的方式，来获得销售过程中的主导地位。

如果不是这样的话，那些月入过万的销售，是如何做到这样的业绩的呢？为什么客户只找他，而不找别人？

别再疑惑了，业绩不好，问题就出在我们自己身上。而我们要做的就是扭转一切不利的局面，择天改命。

1.怯懦心理：

《神游》中说“天下神器与取之道，就在于不能只取，不与。”你的前半段人生，如果只是知道一味向别人索取，向父母索取，向老师索取，向其他一切你认为可以索取的人索取。那你害怕是肯定的。

如果你能够尝试为别人做些什么，能够赠送顾客几样小赠品。你的气质就开始发生改变。你将不再害怕。当然，你也不要以为自己这样做了，就高人一等。那样只会把事情搞糟。你既然已经步入社会，就要学会通过不断地给予，来建立和谐、美好、愉快的人际关系。这里也包括你与顾客的关系。

2.茫然心理：

现在做销售的新人不知道自己该做什么。其实，你只需要学会做两件事，一个是学会推销手机，一个是学会推销你自己。既然你走向社会，做面对面的工作，就应该注意自己的形象。干净、干练（外表），还有勤奋、刻苦（内心）。

在推销手机上，你应该尽可能多的学会利用更多的渠道，宣传推广你的手机店，还有正在卖手机的你。让更多人知道：你是谁，你是做什么的，还有就是你的手机有多好。

3.怠惰心理：

基督教将怠惰归为人类的七宗罪之一。在我们中国的文化中，似乎没有这项。中国人的确在世界民族之林中，都是勤奋的代表。尤其作为销售，不能怕吃苦，不能怕环境苦，不能怕生活苦，生活的甜，是要靠你的双手来创建。

今天，你足够努力，未来的你才会感谢现在的你。

4.自私心理：

如果你觉得自己不顺利，那么，就是因为你缺少爱心。在中国的传统文化中，还有一种心很重要，这就是尊敬的心。古人讲究：天地君亲师。

君指的是你的**。亲，指的是你的父母、家族长辈。师指的是老师。你的生活不顺利，就是因为你对这三种人缺乏尊敬的心。而天地，可以理解为自然。