我们已经明确了一个问题,那就是如果要在手机店开创前期,打破进店率低,成交率不高,销售业绩不理想的困境,就要做营销。
准确地说就是要给顾客一些实惠的利益,从而积累人气,加速手机店的成长。
而在之前,我们提出了精准营销的概念,即如何更精确地通过营销活动吸引到目标客户,提升手机店**度的同时,提升通过营销手段吸引来的客户的成交率。
比如说,你做了一个促销活动,在一段时间后,发觉进店的客流确实比之前多了。但是,问题来了,为什么这些顾客,看的多,成交的少呢?
因为你的手机店的商品定位,并不适宜于所有顾客,比如你的手机价格相对低廉,有些顾客却是就要买质量好,**气,贵的,或者你的手机质量很好,但顾客又要买便宜的手机,这就说明,你在做营销活动的时候,没能精确地吸引到与你的手机店相契合的。
《弥陀经》云:不可以少善根福德因缘,得生彼国。
善根,指的是你之前积累的基础。
福德,就得靠给大众利益。
因缘,就是条件,关系。
现在,通过做营销活动,进店率提升了,说明该有的人气有了,那么差什么呢?还差帮助成交的条件,要创造这样的条件,就得要建立与更多目标顾客的关系!
如何建立这样的关系呢?我们看到淘宝现在做的很好,它在网上开店,我们开实体店,其实,从做生意的本质上来说,是没有什么差别的。
淘宝要开店,在网上注册一个店铺,但是开淘宝的人有很多啊,不是都能赚钱的,那么怎么办呢?做推广,跟我们做营销活动是一个道理,比如**返现啊,收藏返利啊,他们这样做的目的,就是通过给大众利益的方式,增加自己的人气,让进店率高。
做到了这一步,他们是如何进一步在这些顾客中把握目标客户,然后吸引更多目标客户的呢?
就是通过送赠品的方式。我们去淘宝买东西,他们会送一些东西。这一招看起来不起眼,但,就是这一招,可以帮助他们吸引到更多高质量的,与他们的店更契合的,成交率更高的顾客。
所以从这一点来看,淘宝能够做到那样的业绩,我们就可以理解了。
其实,我们跟他们是没有区别的,目标是相同的,方式有些区别,在经营方式上,各有各的优点,各有各的不足。但是,经营的方略,是相通的。
打破门户之见,*众家之长;学习别人先进的营销手段,让自己的手机店变得更好!
给买了手机的顾客送赠品,不是为了拉拢一个这样的顾客;而是通过与这样的目标顾客建立关系,吸引更多的高质量的目标顾客来。
这就是我们“一招鲜,吃遍天”的营销战略。
嘴角露出一个不易被人察觉的浅笑,
就能赢来全身的舒爽。
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新柜,
总是让人萌生一种按捺不住走上去看看的冲动!
为什么被这惊人的明亮,
晃蒙了我的双眸之后,
我的心底竟出现了一片激动的泪之海洋?
有关方面表示:
像这样的手机展柜,
它面世后的意图是很明显的,
就是要抢尽所有其他柜台的风头!
如果,
北方城市的天空,
就像这套三星新柜的专属配套托架一样,
澄澈明亮
那么,
有一天,
我们就可以在干净、舒适的环境下,
幸福地生活在同一片穹**之下。
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不得不说,手机店的发展要依照实际情况来做手机柜台陈列,在技巧上也要革新。
柜台陈列本质上来说,就是要能够吸引不同类型的顾客。
对于手机而言,顾客使用的是手机的功能和质量,但买的是一种感觉。而手机柜台陈列就是要给顾客这种感觉。
顾客买的就是这种感觉,你为什么不把这个工作做好呢?
我们的工作是为了谁而做?这一点很重要。很多人不明白这个道理,有些时候甚至是本末倒置的。我们的工作是为了顾客而做。
从历史兴亡的教训可以得知,所有的工作者都应该是为了顾客而努力的,如果不是为了这一点那么,是不行的。
我们做手机柜台陈列同样是要如此。比如一些手机主打年轻人的概念,那么在陈列上就要有活力,在色彩上要灵动鲜活,让年轻人喜欢,符合年轻人的喜好。
我们的手机柜台陈列并不是在展示我们有什么,而是在展示我们能够给顾客带来什么,能够满足顾客什么样的需求。
顾客喜欢科技,就应该展示出科技给顾客带来的便利和实惠。顾客喜欢效率,就应该让顾客知道我们的手机功能快捷,更高效。
在陈列中,要注意,要找准顾客的需求,然后你就赢得了顾客的心。
在一开始,我们都不懂陈列的时候,心里也没有这方面的概念。
然后,不知道哪一天,老板说,要搞柜台陈列,因为陈列对销售是有影响的。
为了提高销售业绩,我们可以通过陈列把手机店弄得更漂亮,更美观,可以让顾客赏心悦目。
然后顾客会喜欢我们的手机店铺,销量自然就提高了。
我们之前都不知道应该如何来做这样的工作,但是还是很用心地开始做这件事,然后,会占用一些休息的时间,而且很多时候,会感叹自己的能力不足,也奇怪,平时收拾屋子的时候都挺能干的,但是搞陈列,大家都能想到很多很好的设想,但是到了实际去做的时候,又都歇菜了。我们较后商量着,统一了想法,决定先从较简单的设想开始做起,把较简单的陈列先实现,然后再考虑复杂而且更漂亮的陈列。之后,又经历了不少困难和问题,老板也会时常提一些很好的建议,说来奇怪,他的主意居然总是很奏效的,而且他总是支持我们正确的思路,所以我们得出了一个结论:看来能当**的,确实有过人之处。
除此之外,是应该多学习,学习一些陈列的知识,学知识的时候,要多看,但是用知识的时候,就得坚持不懈地尝试,一次不成功,多做几次就有门路了,往往解决的难题越多,剩下的难题就会越来越少。
当手机店铺焕然一新了之后,销量虽然没有马上提升,但顾客眼睛里的惊讶是可以看到的,客流量也会慢慢增多。然后又会得出一个结论:做了一件好事,想要看到它的作用,总要等上一段时间,期待中的效果会逐渐展现出来的。
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